时尚汽车_汽车生活移动版

另一方面，近年来，汽车行业“智能化、集成化、轻量化”的发展趋势为上游零部件制造商带来了新的发展机遇。公司NVH产品通过对噪声、温度、尺寸、重量、密度和稳定性等参数的改进，使得产品体积小巧，并具有良好的密封、减重和强化结构的功能，符合汽车行业“轻量化”（以及环保、节能、减排）的发展趋势；电液转向泵产品系将机械泵、无刷直流电机、智能电控集成一体的机电一体化产品，具有体积小、能耗低、集成度高等特点，符合汽车行业“智能化、集成化、轻量化”的发展趋势。

2、公司主要产品（NVH、电液转向泵）在细分领域具有一定的行业竞争力

对于NVH产品，公司通过下属企业德国CCI研发、生产并销售相关产品，CCI系世界级降噪、隔热及轻量化类产品生产企业，已与戴姆勒、宝马、奥迪、大众、福特、克莱斯勒、保时捷、雷诺尼桑等众多世界级汽车集团建立起了长期稳定的合作关系，在全球范围内处于较为领先地位。

对于电液转向泵产品，公司通过集成自有机械泵、无刷直流电机、智能电控，自主开发用于汽车转向系统的电液转向泵，已出口美国、配套克莱斯勒汽车，能够和德国采埃孚、日本捷太格特等国际巨头直接竞争，已具备较强的国际竞争力。

3、公司主要产品（NVH、电液转向泵）目前尚无完全替代产品

对于NVH产品，德国CCI的NVH产品包括汽车引擎舱罩隔音棉、引擎舱隔音隔热罩、车顶隔音减震垫、车门防水板、整车冲切产品和发动机舱和内饰的聚氨酯密封件等众多细分产品，能够广泛用于乘用车及商用车、传统能源汽车及新能源汽车，符合汽车产业“轻量化”的发展趋势，目前尚无完全替代产品。

对于电液转向泵产品，系汽车转向系统（电液助力转向系统）的核心部件。目前汽车转向系统主要分为三大类，液压助力转向系统、电液助力转向系统、电动助力转向系统，三者各有优点、相互之间无法完全替代：（1）液压助力转向系统由汽车发动机驱动转向泵以提供助力，具有技术成熟、成本低廉、路感精准、转向动力充沛等特点，广泛用于各类乘用车及商用车（尤其是对动力要求较高的

1-60

商用车）；（2）电液助力转向系统由电动机驱动转向泵以提供助力，具有能耗较低、反应较灵敏，辅助力量介于液压助力转向系统、电动助力转向系统之间，广泛用于各类乘用车；（3）电动助力转向系统直接由电动机驱动，具有能耗低、反应灵敏、结构精简等特点，由于成本较高、辅助力量有限，目前主要用于小型乘用车。

4、公司与主要客户合同执行情况良好、合作具有持续性

对于NVH产品客户，德国CCI与戴姆勒、宝马、大众、奥迪等主要客户均签署了长期有效的战略合作框架协议。截至目前，公司与上述客户合作年限均已超过二十年，已经与上述客户建立了较为紧密的合作关系。对于电液转向泵客户，公司于2018年与主要客户美国恒隆就特定电液转向泵项目签署项目合同，项目合同有效期至2023年，因此中短期内公司与美国恒隆（以及克莱斯勒）业务合作将保持稳定。从长期来看，公司与美国恒隆通过近几年的业务合作，已经形成了较为紧密的合作关系，目前配套克莱斯勒项目运营状态正常、并在积极探讨开发其他项目，因此公司与美国恒隆（以及克莱斯勒）业务合作具有较好的可持续性。

三、结合行业特点及同行业可比公司情况，说明2019年客户集中度较高的原因及合理性，是否存在对主要客户的重大依赖风险，如有，请充分披露相关风险

（一）公司前五大客户占比较高的原因及合理性

公司2017-2019年度、2020年1-3月前五大客户占比分别为47.28%、

52.17%、56.90%、60.77%，同行业上市公司2019年度前五大客户占比如下：

证券代码   证券简称   可比公司的主要产品   2019年度前五大 客户占比情况  
000887.SZ   中鼎股份   橡胶制品（降噪减震底盘系统）   20.66%  
601689.SH   拓普集团   NVH、橡胶减震产品   56.36%  
603319.SH   湘油泵   发动机机油泵、发动机水泵、变速箱油泵   62.35%  
002590.SZ   万安科技   气压、液压制动产品   65.09%  
002920.SZ   德赛西威   车载娱乐系统、智能驾驶系统等汽车电子产品   56.44%  

1-61