时尚汽车_汽车生活移动版

职场的“成长上限”可能是专业、认知能力,也可能是心态、性格、脾气等等。任何一个成长上限的启动,如果不首先去“拆除”这个成长上限的墙,我们再多的努力,都可能是徒劳的。

莱绅通灵品牌升级后,近期又推动了愿景升级,把“成就员工”列入公司重要企业文化。

零售业人、货、场、品牌这些要素,构成最重要的竞争力。其中货、场、品牌这些公司都可以做的比较好,如果“人”这个变量最大的因素不能随之提高,“人”很可能成为公司最大的成长上限。

公司的“成就员工”文化,是提前在“人”上发力,不仅不让“人”成为限制公司成长的上限,还要让“人”成为促进公司成长的决定性要素。

当我们无论是在生活、学习、工作中发展停滞时都要静下心来思考一下,是不是遇到成长上限了?如果确实遇到成长上限,那首要任务是破除成长上限,否则其它所有努力都徒劳。

成长上限实际上大部分是假上限,可以通过多种方法去解决。

很多人之所以有“增长焦虑”,是因为不善于发现成功道路上隐藏的成长上限。不过我们只要明白了成长上限的规律,并且找到对策,很多成长上限都是可以被打破的,一旦成长上限被打破,一定会迎来一波新增长。

增长难,难在不能发现和突破成长上限;只要突破了成长上限,前进的道路就变成了“增长快线”。 

“增长焦虑”成了时代病。

学生为成绩排名增长发愁,年轻人为职位增长发愁,女人为家庭幸福度增长发愁,老年人为健康度增长发愁。

职场人士更是无不为业绩增长而发愁,无论是企业家、高管、经理人、还是普通员工。

有没有解决“增长焦虑”的良药?

答案是肯定的。我今天用莱绅通灵珠宝品牌升级的案例,来介绍系统动力学里的“成长上限”理论。

1997年创业之初,我在南京开出第一家珠宝店的时候,为了鼓舞员工士气,我告诉大家,我们在南京一定会超过XX麟珠宝,XX麟是香港著名珠宝品牌。那时候这个品牌在香港和内地都如日中天,我不敢说能全面超过他们,只说在南京会超过他们。

尽管只想在南京超过他们,对于当时刚刚诞生的一个稚嫩品牌来说,这个目标还是胆大包天的。

严格来说,这不是一个目标,而是一个理想,是一个为自己鼓劲,同时鼓舞内部士气的口号而已。

今天来看,莱绅通灵在南京和其它一些市场的销售,已经超越了那些香港珠宝品牌的镶嵌品类,可是,未来在镶嵌珠宝品类上能全面超越他们吗?

“轻奢”珠宝的尴尬

通灵珠宝在2016年上市前,从表面来看,整体发展不错,无论业绩还是品牌建设都处在行业前列,因为业绩亮眼,品牌声誉良好,成为首个在上海证券交易所IPO上市的珠宝企业。

“知子莫如母”,通灵珠宝是我亲手带大,企业的长处和短板我了然于胸。若要和其它品牌竞争,必须要有独特的竞争力,也就是说品牌遇到了“成长上限”,如果不突破这个上限,公司业绩不仅不会有大发展,而且会慢慢衰落。

中国珠宝市场主要分为三大阵营。处在金字塔顶端的国际高端奢侈品珠宝品牌,如卡地亚、宝格丽、蒂凡尼;处在金字塔中端的,如香港几大黄金珠宝品牌和少数不甘平庸的内地几个轻奢珠宝品牌;处在金字塔底座的,如国内一些以黄金销售为主的黄金珠宝品牌。

当时的通灵珠宝,处于中间地带的所谓“轻奢定位”。

这个所谓“轻奢”地带,在我看来有两大“痛点”。

第一成为品牌竞争的红海,香港各大品牌,国内几家品牌都盘居在这个位置,品牌定位、珠宝首饰款式、市场营销理念都非常趋同,顾客购买一款首饰,除了LOGO不同,其它没有什么不同。

第二个“痛点”,说起来是“轻奢”,实际品牌内涵、文化底蕴、设计能力、营销思路和珠宝市场顶端的国际高端奢侈品差距太大。不是平缓过度、而是一个断崖式的落差。

如果把珠宝市场比作汽车市场,国际高级珠宝是百万级单价商品,到了“轻奢”珠宝,一下就降到了二三十万单价了。

奢侈品竞争的本质是“血统”战