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我认为通灵要成为中国珠宝行业霸主,成长上限是缺乏奢侈品品牌的“贵族血统”。品牌血统不能改变,品牌历史不能改变,而血统和历史恰恰又是珠宝奢侈品牌的硬核。

虽然说品牌出生和历史不能改,但是不代表品牌不能“嫁接”。2016年经过比利时王室内部人士介绍,我联系上1855年诞生于比利时首都布鲁塞尔的LEYSEN品牌第六代传人马克塞姆先生,经过交谈他有意转让股权。

LEYSEN品牌在比利时拥有为王室服务上百年的历史,比利时四代王后加冕时所佩戴的王冠,均选择由LEYSEN设计制作的比利时国宝“九省王冠”。比利时王室成员出席重要活动,经常佩戴LEYSEN设计制作的珠宝首饰和王冠。

LEYSEN至今仍拥有比利时王室颁发的,“比利时王室珠宝指定供应商”执照。LEYSEN在比利时是公认的“国宝级”珠宝品牌。

2017年4月,通灵珠宝对LEYSEN进行战略性投资,收购其87%的股份。随后通灵珠宝公司更名为“莱绅通灵珠宝公司”,品牌中文名更名为“莱绅通灵”,品牌英文名直接用LEYSEN。

比利时王室珠宝品牌莱绅和通灵的品牌嫁接,彻底解决了通灵奢侈品血统短板,给公司未来冲击中国珠宝业霸主地位拆除了成长上限。

莱绅珠宝在中国是降维打击

经常有人问我,莱绅在欧洲是王室品牌,和卡地亚、路易威登一样,属于根正苗红的奢侈品牌,到中国为什么把定位拉低了?

我说,旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家。莱绅在中国品牌战略是降维打击。

什么是降维打击?举个例子,就是NBA球队去参加CBA联赛。

我是这样思考的,虽然莱绅和那些全球顶级奢侈品一样,拥有悠久的历史,王室血统,独特的设计风格和独家工艺。但是顶级奢侈品市场也已经是红海市场了,莱绅和他们竞争并没有获胜把握,再说顶端市场容量有限。如果把品牌定位适当下移,瞄准国内中高端到国际奢侈品之间这巨大的蓝海地带,市场会非常宽阔。

王室品牌给“通灵”的赋能,让公司突破成长上限,即将开启第二增长曲线。虽然在换道的过程中充满艰辛,甚至惊涛骇浪,但是成长上限的打开,为企业发展、员工发展带来新的想象空间。

因为拥有王室品牌,莱绅通灵的愿景、使命、价值观全部升级。新的愿景是:成就员工,造就世界级优秀珠宝企业。更新后的企业使命是:赋能王室品位。

经常有人质疑我,莱绅通灵为什么要定位为“王室珠宝”?中国不像欧洲,没有王室文化。男性质疑的人偏多。

每当这个时候我都会要求他做个试验,让他立即打个电话给他太太或对象,请他问对方:今年情人节想买一个珠宝首饰送她,有三个选择:第一,国内珠宝品牌。第二,香港珠宝品牌。第三,欧洲百年王室珠宝品牌。问她选哪个?

当他们得到答案后,就不再质疑我了。

公司有一家店,过去每年销售克拉钻戒(每个十万元以上)只有三四个,而2019年销售了四十多个。我问店经理你们销售克拉钻戒有什么诀窍?

店经理说,不需要太多诀窍,因为如果和“轻奢珠宝”品牌比,顾客感觉莱绅通灵“百年王室珠宝”品牌高度是“碾压”他们;和那些国际高端奢侈品比,顾客感觉莱绅价格要“碾压”他们。

“王室品位”不仅赋能顾客,还赋能员工、供应商、经销商、渠道,最终会赋能投资人。

因为拥有王室独特的差异化品牌价值和品牌形象,有更多的人才申请加入公司,有更多的商业渠道拿出最好的地方请我们进驻,有更多的优质供应商申请和公司合作。

成长上限,很多是假上限

从通灵珠宝到莱绅通灵,突破品牌成长上限、找到第二上升曲线这个案例,相信会给大家带来一些启发。

我们的工作、生活、学习成长之路,处处都隐藏着成长上限,如果不能发现成长上限在哪儿,我们就会落入“赢者的诅咒”陷阱。