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广汇广信通过与广汇汽车一起推出的天猫旗舰店的正式上线，宣告了公司对于新零售业务的勇敢尝试，并为经销商重新全面赋能，重新定义汽车厂商、经销商和消费者三者之间的关系，为汽车零售提供全新思路，共同构建汽车产业的生态圈。

中升集团：未来将更侧重后市场投入

2018百强汽车经销商集团排行榜中名列第二的中升集团控股有限公司(以下称中升集团)发布2018年财报显示，2018年总收入为人民币107,735.7百万元，较2017年增长24.9%。值得注意的是，中升集团是国内第二家总收入突破千亿大关的经销商集团(首家为广汇集团)

具体收入方面，截至2018年12月31日年度的收入为人民币107,735.7百万元，较2017年同期增加人民币21,445.4百万元，增幅为24.9%。其中，新车销售的收入为人民币93,221.6百万元，较2017年同期增加人民币18,525.3百万元，增幅为24.8%。售后及精品业务的收入为人民币14,514.0百万元，较2017年同期增加人民币2,920.1百万元，增幅为25.2%。2018年，来自新车销售业务的收入占总收入比重为86.5%(2017年：86.6%)，而2018年售后及精品业务收入的比重为13.5%(2017年：13.4%)。

按2018年新车销售收入计算，梅赛德斯-奔驰是新车销售收入最高的汽车品牌，占新车销售收入总额约29.7%(2017年：30.6%)。

利润方面，截至2018年12月31日年度的毛利为人民币9,923.1百万元，较2017年同期增加人民币1,239.1百万元，增幅为14.3%。其中，新车销售业务毛利为人民币2,861.8百万元，较2017年同期减少人民币149.9百万元，降幅为5.0%；售后及精品业务毛利为人民币7,061.3百万元，较2017年同期增加人民币1,389.0百万元，增幅为24.5%。

截至2018年12月31日年度，来自售后及精品业务的毛利贡献占毛利总额的71.2%(2017年：65.3%)；年度的毛利率为9.2%(2017年：10.1%)。其中，新车销售业务毛利率为3.1%(2017年：4.0%)。售后及精品业务毛利率为48.7%(2017年：48.9%)。

业务综述

销售门店布局，中升集团在扩大现有区域优势的基础上，继续拓展新的区域。截至2018年12月31日，中升集团经销店总数增加至318家，其中包括175家豪华品牌经销店及143家中高端品牌经销店，覆盖全国24个省、直辖市及自治区，及近90个城市。代理品牌奔驰、雷克萨斯、奥迪、宝马、沃尔沃、捷豹路虎及保时捷等豪华品牌，以及丰田、日产及本田等中高端品牌。

销量方面，2018年新车销量达到412,017台，同比增长20.7%。其中，豪华品牌销量达到192,557台，占集团总销量的46.7%，较2017年同期进一步增长，意味着产品结构不断升级。新车销售年度收入为人民币93,221.6百万元，同比增长24.8%。

汽车售后市场方面，2018年，本集团的售后及精品业务收入达人民币14,514.0百万元，同比增长25.2%，占本集团总收入的13.5%；汽车保险、汽车金融以及二手车等增值服务，全年增值服务收益达到人民币2,404.4百万元，同比增长34.4%；全年二手车交易量达到54,924台，同比增长42.7%。2018年第四季度，新车销售的金融渗透率超过50%。

未来规划

2018年全国汽车销量下滑。市场一直面临各种挑战及困难，但中国的人口、经济规模及居民收入将保持增长，而城市化在中长期内仍会持续加速。目前汽车保有量的比例约为每千人170台，仍远低于发达国家。因此，鉴于顾客的刚性需求依然存在，汽车总消费量及规模仍具有巨大的上升潜质。未来，行业参与者之间的竞争将会日益激烈，促使彼等在专注产能及产量的同时，亦会促进各参与者进行技术及服务的整合以及更加集中的管理和有效运作。综上，中升集团会更加重视售后市场投入。

永达集团：重视新能源与二手车，发展线上业务

2018百强汽车经销商集团排行榜中名列第五的上海永达控股(集团)有限公司(以下称永达集团)，发布的财报显示，2018年的收入为人民币55,318.5百万元，较2017年的人民币50,699.3百万元增长9.1%，这主要是由于豪华及超豪华乘用车销售与售后服务增长所致；净利润为人民币1,325.0百万元，较2017年的人民币1,601.8百万元下降17.3%。

财报显示，2018年的乘用车销售及服务分部乘用车销售数量为176,919台，较2017年的171,640台增长3.1%。销售收入为人民币46,739.4百万元，较2017年的人民币43,491.7百万元增长7.5%；豪华及超豪华品牌乘用车销售数量为111,323台，较2017年的99,956台增长11.4%。销售收入为人民币38,233.7百万元，较2017年的人民币34,336.6百万元增长11.3%；2018年的乘用车销售及服务分部售后服务收入为人民币7,835.4百万元，较2017年的人民币6,685.1百万元增长17.2%；2018年的汽车经营租赁服务分部收入为人民币408.4百万元，较2017年的人民币379.7百万元增长7.5%；2018年的金融自营业务分部收入为人民币543.4百万元，较2017年的人民币331.4百万元增长64.0%。

业务综述