疫情之下线上营销成主角，汽车之家或借数字化转型成头雁(2)
时间:2020-06-03 19:01 来源:网络整理 作者:bosi 点击:次
| 这次公共卫生事件之下，有一个很明显的趋势，即从线上传播到非接触销售再到购买的循环已经转移到了线上，并且这将成为消费者购买新车的新模式。在财报业绩中，汽车之家的在线市场和其他营收较同比有32.1%的增长，同时也是连续几个季度保持较好的同比增长。 陆敏在财报电话会议中解释了这一点：今年主机厂的营销预算中，全年的线上投放占比将超过50%，对汽车之家而言是一个很大的机会。为了满足几方需求，汽车之家面向主机厂、经销商、消费者推出数字化线上服务。例如与主机厂合作了虚拟上市、电商、直播等业务，通过实践发现线上的效率和效果很好，同时成本也较线下低一些，这也为汽车之家吸引到不少新的合作伙伴。 在在线服务业务上，汽车之家布局多年，正是由于平台的沉淀和积累，让它在应对考验时反应迅速。在国内车市整体持续走低的状况下，主机厂、经销商未来会考虑选择线上服务卖车。据悉一季度，超过17家主机厂购买了汽车之家的智能系产品，去年同期为8家。有超过17000家经销商在使用汽车之家的智慧系产品，去年同期为14000家。 今年预计全年新车销量仍将处于负增长状态。如果车企销量下降，公司的销售预算也会相应减少，但线下预算向线上的迁移目前看来已是一个不可逆的趋势。汽车之家在在线服务上已经积累了不少优势跟经验，该业务的增长还是未来可期。 此前，中国汽车工业协会发布了一组数据，汽车销量结束了连续21个月的下降，中国车市复苏已然到来。疫情虽说带来短期严峻考验，但也带来了一些机会和风口，其中车企行业数字化转型被寄予厚望，作为全国最大智能化汽车平台的汽车之家，又在其中充当了什么样的角色？ 汽车行业数字化转型是大势所趋 汽车之家或将成为行业变革引领者 疫情加速了车企在营销由线下向线上迁移的速度，线上营销突破了时间与空间限制，打通了消费者与车企的壁垒，汽车行业数字化转型在加速。随着汽车电动化、智能化、网联化、共享化能力的提升，数据量的增长速度超出想象。在这种大趋势下，为何说汽车之家会获得更大发展空间？ 在竞争层面，汽车之家拥有最大最全的车主真实的数据，这是推动汽车行业数字化转型的重要要素。当下互联网平台纷纷看上汽车数字营销市场红利，如抖音和快手入局动作尤为迅速。尽管竞争加剧，但汽车之家相对抖音和快手来说更专业，尤其是数据更吸引车企。汽车之家拥有的是海量汽车用户数据，而抖音、快手拥有的是海量让人眼花缭乱的内容数据。真实的车主数据是吸引车企线上营销的重要因素，它有望转化潜在用户产生购车消费行为。
在信任层面，疫情期间汽车之家发挥大企业优势，举办的一系列线上活动获不少车企的认可，这种认可也会让车企更信赖汽车之家。其中汽车之家承办的2020中国春季云车展收获诸多好评，据悉累计参展人数突破9000万，预估累计促成交易金额19.85亿元，64家汽车品牌、千余家经销商、千余家二手车商参展，全网总曝光超过11亿。 这场云车展让参展车企获益良多，上汽集团乘用车公司副总经理俞经民评价说："汽车之家的这个云车展来得很及时，我们可以借助这个平台打造与用户沟通的新触点，更好地了解用户需求。另一参展方荣威也在疫情中实现了最早销量复苏、4月销量实现同比增长的品牌之一：2.6万辆，同比增长3.3%。 (责任编辑：admin) |
