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行业寒冬仍将延续，如何在车市寒冬扎稳脚跟，变成了摆在车企眼前的一道难题。为此，汽车之家面向行业独创推出智能上市、智能活动、智能品牌、智能线索等大数据产品和解决方案带动主机厂、经销商线上线下联动，确保营销效果最大化。

汽车之家智能营销解决方案的本质是在大数据、AI等最新科技基础上，对用户的全方位、全周期、精准化、个性化服务。智能营销以人的价值为核心，以大数据做支撑，不断细分用户群体，通过心智占领、分步拦截、分步转化三个步骤，实现精准触达、高度互动、结果可控和高效率。对于主机厂而言，基于汽车之家的大数据可以精准定位客户群、策划竞争策略、实现营销转化、进行高效传播，最终占领用户心智达成转化。对于经销商而言，通过大数据分析则可以大幅提升线索转化率。

据悉，目前已经有36家车企通过与汽车之家在智能营销深度合作取得显著效果，平均的整个线索提升量都在35%以上，实现全购车周期逐层转化的显著提升。同时有超过17,000家经销商通过使用汽车之家的大数据产品，运营和管理效率实现大幅提升。

　五、先知、先觉、先行才能先赢

——把脉未来，抢占先机

汽车产业正面临百年一遇的大变局与大发展的交汇时期，消费者在改变，产品在改变，规则在改变，生态也在改变。面对风险与机遇并存的市场大势，车企更应重新审视自身的资源配置策略，把“好钢用在刀刃上”。

2019年宝马在汽车豪华市场争夺战中逆势反超，并成功问鼎中国豪华市场冠军。媒体探秘宝马之所以能够在激烈的竞争中，赢得更高关注，收获更多用户，源于其在传统营销动作之外的智能营销实践。

据媒体报道，为了更精准地触达用户，去年在全新3系上市前后，宝马与汽车之家进行了一系列智能营销的合作。数据显示，智能营销开启后，宝马3系的关注度大幅攀升，并跃升至汽车之家轿车榜关注度首位，关注人数相比智能营销开启前增长了36%。在此周期内，宝马3系关注人数是奥迪A4L的1.8倍，奔驰C级的2.7倍。这样的靶向精准传播，为上市产品造势的同时也带动品牌整体获得更高声量。

可见宝马的增长就是一个通过合理的产品布局和智能化营销实践先人一步赢得先机，实现降本增效，获取增长的极佳案例。上市前提前察觉风险趋势做到“先知”，通过详细数据分析制定营销策略做到“先觉”，智能化营销实践做到“先行”，最终实现“先赢”。

2020年，一场空前严峻的疫情席卷全国，让原本已经低迷不振的车市再受重创。近期中国汽车工业协会发布了1月份全国汽车的销量数据，1月汽车产销降幅明显。数据显示，今年1月全国汽车生产量为178.3万辆，同比下降24.6%，环比下降33.5%。而全国汽车的销售量为194.1万辆，同比下降18.0%，环比下降27.0%。透过数据，我们可以看到整个汽车工业乃至上游产业链的难熬。在此形势下，近期麦肯锡在研究报告中建议车企在“抗炎”时期更要高度重视线上营销，包括沟通传播、促销推广和成交等都可以尽可能的实现线上化。另外麦肯锡也预测，前期在营销数字化(包含企业端和经销商端)投入较大的企业，将获得独有的优势。

“春江水暖鸭先知”，汽车之家董事长兼CEO陆敏在近期与国外投资人谈及疫情对汽车行业影响时，引用一句古诗形象的比喻了汽车之家在疫情中所扮演的行业角色。可以预见，新冠疫情之后，车市有望出现反弹，迎来“小阳春”。汽车之家从事的互联网业务，就像早起的小鸟，可以率先感知疫情之后车市的变化，帮助车企抢占市场先机。

对车企而言，行业链条重塑，营销模式革新已近在眼前，顺应时势，先知先觉者，必然将迎来美好春天。