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本网2月26日讯 平安文化的发展观一向以追求“领先”为目标，平安集团董事长马明哲要求每个组织机构要以“领先”为最核心的目标，在战略和策略上要永葆“先知、先觉、先行”。2016年平安入主汽车之家之后，这种追求“领先”的文化价值观也深深的烙在了汽车之家的基因里。在如今疫情驱动汽车行业加速数字化转型的大背景下，汽车之家基于领先的大数据和人工智能优势，首次面向行业提出“先知、先觉、先行”，实现“先赢”的战略方法论。

当下错综复杂，波谲云诡的中国车市竞争变化，就如同《天龙八部》里无人能解的“珍珑”棋局。“三先”方法论的提出，为身处棋局者应对不确定性的未来提供了确定性的答案。

一、快一步，才能赢

——独创UVN模型和“三先”方法论助力车企数字化转型

中国汽车产业持续稳坐世界第一大汽车产销国宝座10余载，在2018年、2019年出现了28年来增长之后的持续下滑。进入2020年，汹涌的疫情对本来已处于回升势头的国内市场再次造成打击。

查理·芒格说：“宏观是我们必须承受的，微观才是我们能有所作为的地方”。

车市激烈竞争，对营销提出了更高的要求，只有快人一步才能赢得市场先机。然而，传统粗放式市场营销存在调研周期长、反馈慢、数据不连续等缺陷，线上的营销动作往往要在2个多月后才能见到效果。营销端如此，在新车研发上时间成本更甚。

为此，汽车之家创造性的研发了UVN用户分群模型，并提出“先知先觉先行”方法论，基于海量站内用户洞察和大数据分析，帮助车企做到快人一步，早感知到市场趋势，早了解形成趋势的动因和问题所在，早找到全面解决方案早行动，赢得市场先机。

　二、先知

——知己知彼，洞察趋势

所谓做到“先知”，就是借助大数据帮助车企了解未来2到3个月的发展势头，知竞争态势，知优势、均势和弱势，知趋势。

知彼—知竞争态势

知竞争态势，就是要知对手是谁，知竞争强度，从竞争格局发现竞争点。

中国汽车市场规模巨大、发展迅速，在售车型日新月异。基于车型尺寸、动力水平等物理属性的传统分级标准已无法满足汽车厂商对于产品精确定位、营销精细化管理的需求，容易导致竞争错判、漏判，以致于错失市场良机。

为此，汽车之家基于大数据优势将社会网络分析法应用在汽车市场研究领域，创造“市场竞争格局图”分析工具，将汽车市场上千款车型之间错综复杂的竞争态势，以“星云图”的形式直观清晰的展示出来，可视化描述汽车市场的整体格局和竞争态势。

举例来说，通过观察星云图可以发现，近几年汽车市场的发展已出现显著变化：小微型轿车市场正在逐渐萎缩;紧凑型SUV已经分成了5个族群;中国品牌中大型SUV族群在2016年还没有出现，而现在已经形成稳定的市场。

　知己—知优势、均势和弱势

知己就要知道相比于竞品，自身的优势、均势和劣势所在，有“千 里眼”明察秋毫，有“顺风耳”听声辨位。

千里眼：营销漏斗实时监测本、竞品关注趋势，线索趋势

除了宏观上的竞争格局“星云图”帮助车企一目了然的洞察市场大势和作战地图，微观上，汽车之家以营销漏斗为核心打造的大数据平台产品，实现对本、竞品关注趋势，线索趋势实时监测分析，量化每一步营销动作的效果，对市场营销做系统化诊断，为车企的传播、营销提供重要的数据分析、监测工具。

顺风耳：用户评价体系实时聆听用户声音

过去厂商用户调研主要依赖各类传统调研，受制于样本量和方法论的限制，往往存在以偏概全、管中窥豹的风险，且面对其他上市的新竞品、不断变化的用户需求，也很难做出快速响应。基于大量真实的用户行为、态度数据，汽车之家参考多家厂商的用户评价体系，制定出一套适合网络声音的全新评价指标体系，可以帮助车企快速、全面、准确的掌握用户痛点，聆听用户声音，及时调整营销策略。

知趋势：销量预测，分析未来销量目标的达成风险