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经过了前俩个链路，对自身圈层文化的沉淀以及一些核心体验流的优化提纯。此时的圈层产品已然具有了较为独特的产品力和较强的用户粘性。而接下来的故事，也是更广为人知，且更具有认同度的出圈营销策略。

综合来看，在上图所描绘的价值传递网络中，最本质的逻辑是：从内部玩家社群中提取最优质的体验，并对其他有着相似特征的Z世代消费者进行多个平台软硬兼施的种草渗透，最后在通过各个销售渠道让用户在购买后，能够迅速融入圈层玩家社群，从而大幅提高产品的复购率和溢价率。并以此作为一个用户转化流程，不断地扩张圈层和市场的规模。

当然，再这样的一个策略中，必不可少的一环，则是产品与营销人员能够发现社群中最为核心的玩法体验，如：盲盒，抽号，IP联名，DIY等。显然，泡泡玛特在这几点上，都做的十分优秀，不论是产品线的整合执行力，还是对于几个关键社交网络的节点运营，都起到了立竿见影的作用。

从文化消费的观点出发，这里我们主要谈到的圈层文化，是由这些Z世代互联网原住民在互联网社群中聚集并沉淀而成的亚文化。

在多数圈层创立初期，为爱发电是他们共有的口号，重视每一份产出的文化效益而非经济效益。与其他社交网络一样，每一个圈层中都会有达人和小的组织团体（社团，工作室）来带头发表意见。每一个圈层，一般会依附一些社交网络（QQ，微博，贴吧）来进行扩张和交流。只有少数圈层，经过商业化的发掘，才能够逐渐被平台所关注到并逐渐平台化。

从上述特征中我们不难发现，对于圈层文化而言，由于组织架构松散而不稳定，许多圈层的经济效益和流量都很难被巩固住。即便是资本注入之后，由于不同圈层之间，成长的环境和用户性质不同，这些看似被巩固住了的流量也很容易因为一些圈层之间的共识差异而激化出巨大的矛盾。

去年227事件中，肖战粉丝内部唯粉和CP粉俩拨粉丝，正是由于俩拨粉丝所属圈层的文化共识不同，肖战唯粉不满于CP粉对于肖战本人的恶意创作，举报同人圈的平台，直接导致了后者的圈层用户在全网范围内展开对肖战的声讨。

半平台化圈层案例，网络广播剧配音圈：

二次元有声作品的原创社群，近俩年经过资本注入后，逐渐由专业配音工作室占据主流

圈层活动：制作广播剧/剧情歌（原创/IP改编/同人…）

爱好者组织：社团/工作室，一般20-100人

内部分工：导演, 编剧，策划，后期，配音，美工

玩家画像：80%以上为女性，男性基本是配音公众，年龄分布在12-25岁

听众需求：多数为12-25岁的声控女和耽美爱好者

收益情况：资本注入前，大多数有声作品为无偿制作免费收听，通过其他方式获利

随着battmd的格局逐渐明晰，互联网已经逐渐将触角伸向了每一个生活中的场景。几乎所有人都意识到一个问题，那就是想要在这样的格局下进行创新和突破，必须得拥有及其精准地战略定位以及巧妙的产品和营销策略。就好比一锅大骨汤，肉显然已经被巨头用各种手段抢走了。这个时候，要么抱着骨头嘬，要么捞那些油水少但是量多的清汤。而圈层经济和下沉市场这俩种截然相反的打法就分别对应了上面这两种策略。其中最令人印象深刻的代表产品如下：

圈层经济：

得物（卖鞋），Bilibili（二次元），泡泡玛特（玩具）

下沉市场：

拼多多：瞄准二三线城市，以极低的商品价格作为核心竞争力切入下沉市场

抖音快手：瞄准碎片化时间，用简单粗暴的交互体验刺激互联网用户的奶嘴乐需求

直播带货：瞄准小镇青年等工作压力较小的群体，推出带有较强娱乐属性的电商服务

一方面，下沉市场的产品策略迎合的是国家快速发展所遗留下来的社会性问题，另一方面，执着于圈层经济的行业则死死抱住下一个十年里最最核心的年轻消费力。而在这样的俩种思路中，更大的一个趋势是，随着Bilibili和泡泡玛特的成功，越来越多的圈层会通过类似的方法体系进行深度地挖掘。而能够支撑市场去认同这一个又一个圈层的，则是这一批年轻人为爱发电不求回报的创造力。