时尚汽车_汽车生活移动版

 盲盒玩法为潮玩产品带来博彩属性，使其经过社群的发酵，具有炒作购买需求

加速大众IP的授权和产品研发：

宝可梦/Disney/哈利波特等IP顾客，十分适合在线下店面中吸引顾客

面向全年龄的玩具爱好者，同时作为自身过渡时期的

拓宽与外部细分圈层垂直IP的合作：

二次元（柯南/海贼/火影等），国潮（汉服，故宫文创）等细分圈层

面向18-25岁的细分圈层收集爱好者，进行市场开发和产品研发

以更成熟的市场姿态俯冲这些细分的圈层市场，溢价率和复购率十分可观

潮玩自有圈层的优质IP：

Molly/DIMOO/LABUBU等设计师原创系列

面向15-30岁对时尚潮流较为敏感的潮玩用户。这类用户广泛活跃与各大社交媒体，同样作为潮玩消费的主力军和主力宣传者。

与各领域的资深设计师建立长期合作，持续提高IP的独家率和自有率，IP的产存销链路得以优化

潮玩社区第三方IP：

设计师/工作室在葩趣上可以独立发布潮玩产品，采用抽号限量制，定价和物流均由第三方确定

面向深度潮玩爱好者，再经由这些潮玩用户将玩具信息在各大社交媒体上种草

极大地优化了潮玩产品，DIY，混搭等玩法的用户体验，同时也侧面加深了潮玩产品的博彩溢价属性，从而使得其他产品也能有有更高的利润率

经过了第一阶段的SKU重组，原有的用户经过用户社群的发酵，已经逐渐打通了横向沟通的壁垒，融入泡泡玛特所构建的圈层体系。而对于整个圈层经济的玩法而言，最难也是最重要的一点是，如何在迎合小众圈层用户的需求的同时，让圈层文化能够逐渐辐射到其他用户上，并且将其转化。

而泡泡玛特所采取的措施是，搭建一个面向全体潮玩用户的私域潮玩社区 — 葩趣，并从以下几个战略层面对社区进行优化：

作为小众垂直圈层社区，需要有更快速的捕捉用户需求并优化产品线的能力

作为私域流量节点，在圈层内采取开放式社区的营销策略，巩固自己在整个圈层中地位

作为品牌流量体系的最后一环，对圈层外要保持持续的高品质内容输出，对小红书，微博等社交媒体进行长期的Kol培养与种草链路的铺设。

作为第三方供需社区，一方面建立设计师与玩家的沟通桥梁，加速圈层文化的沉淀和优化，另一方面，提供开放的二手交易，保证二手潮玩交易的可管控性

上图展示的是爬取的功能架构简版，与21年1月初做前期研究之时相比，似乎砍掉了官方商城功能，让位给了京东和天猫的旗舰店。关于典型体验流，笔者在前期研究中整理了二手交易和葩趣抽号俩个功能，感兴趣的读者可以下方留言或私信。