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　　事实上，经销商代理的产品多数都能展开团购销售，不论是服装、家电、建材、食品等诸多产品，都是可以展开团购销售的，但是，很多经销商却对团购销售少有关注。这样，一年几百上千万元的团购销售业绩就悄无声息地溜走了。这显然是不应该的。因此，经销商应该好好研究自己所代理的产品，看是否可以做团购销售。如果可以做团购销售，就应该对团购销售单独进行科学的规划与实战。

　　一般情况下，经销商第一年团购销售目标可设定在30至100万元，第二年约150万元，第三年约220至300万元，一步步往前发展即可。当然，经销商具体的团购销售目标和业绩，一要看团购市场空间的大小，二要看团购销售人员的执行水平如何。若经销商对团购销售操作不了解，则可参考沈海中老师独创的《经销商火爆销售制胜系统》，其中“十三章、以一敌百的大小型团购”里面有详细的团购销售实战操作内容，可高效指导经销商快速把团购销售工作做起来。

　　除了团购销售外，市场推广也是众多经销商缺乏重视的一个方面。显然，少或不进行市场推广，对经销商而言就可以少一部分支出，而这部分的支出就可以化为利润。这是事实，同时也只是一个“小算盘”。为什么这么说呢?因为广大消费者更喜欢购买区域市场上知名度高的品牌产品，大家可以研究一下，很多区域市场如县城，各行各业卖得好的品牌产品，都在县城中进行了长期又优质的市场推广，所以才获得广大消费者的关注、信赖和追捧。这就是长期进行市场推广的作用和巨大魅力。广大经销商应该好好研究一下，并且把市场推广工作长期扎实地做好，这样二三年后，经销商的品牌产品的销售才能保持长期的优良和稳定。

　　五、长远战略。随着经销商的努力，在产品、品牌、店面、服务、销售等方面做得越来越好后，这时，经销商的日常零售、团购销售就会表现得越来越让人觉得兴奋和舒畅。但是，经销商要做的工作还没有结束，例如销售网点的健全、将自己代理的品牌打造成为区域市场上的知名品牌，自己成就为区域市场上同类产品的销售冠军甚至是销售霸主。显然，这是对有一点“野心”的经销商所必须实现的目标。因此，经销商要根据自己的实际情况，一步一步地把以上工作做扎实，尤其是销售网点的健全，这是必须要优质完成的工作之一。而知名品牌的打造和坐上销售霸主的宝座，这是经销商坚持战斗3至6年所付出努力的回报而已。

　　总体而言，经销商要根据自己的实际情况，尤其是资金实力等情况，来制定自己应该采用什么样的销售策略，然后近期怎么展开工作，中期怎样把各项销售工作优质化，怎样将零售和团购双双做优秀做火爆，并在搞好销售的同时也要将销售网点健全到位，和把品牌知名度提升上来，为自己最终称霸一方奠定扎实地基础。这就是广大经销商在制定销售战略所要想和要做的工作。

　　笔者手记：全球经济遭受低迷之际，汽车用品市场亦不例外。内忧外患之际，与厂商抗衡自然不是明智的做法。通过积极的方法寻找，将优势最大化，才是所有经销商朋友的明智之选。 (责任编辑：admin)