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　　慧聪汽车用品网讯：2008年金融危机的泡沫散去，真正的经济危机弥漫整个汽车用品市场。作为汽车用品企业的经销商，在面对暴利时代终结之际，或纠结，或欣喜，但必须共同面对的是，如何最大限度，赢取利益?如何让销售做到完美?《经销商红火销售制胜系统》创始人沈海中老师结合自己上十年来在全国市场，和俄罗斯市场的一线终端红火销售的实战成功经验，以及全国多数经销商目前存在的销售疑难问题，与广大经销商共同来探讨——经销商如何在低成本运营的前提下，快速将销售劣势实现成功的扭转，并且一步一个脚印地实现优良甚至红火的销售业绩。相信，这样的经验对于身陷囹囵之际的汽车用品经销商尤为可贵。

　　一、近期运营。这是迫在眉睫的事情，经销商应该从销售团队、店面形象、产品上市、优质服务等方面来把眼前的工作做好，先把销售业绩尽量做起来。毫无疑问，销售团队是经销商实现优良销售业绩的“发动机”，所以，经销商要根据自身的实力和需求来组建实战销售团队，快速把销售工作做优质。第二是店面形象应该尽量处理好，不论经销商的店面是在商业旺地还是偏僻街道，都应该让人看得舒服。显然，经销商应该将整个店面的装修、广告装饰、产品陈列、促销宣传等内容处理到位，至少要对得起消费者，不影响品牌和产品的形象。

　　第三是产品上市与销售促销，由于经销商初步运营，应该拿出力度来做好产品上市工作或销售促销活动工作，利用新品牌、新产品、新店面等全新景象，吸引广大消费者的关注和捧场。这一点是非常重要的。当然，像销售技巧、优质服务等工作经销商也要扎实地做好。

　　总体而言，生存是重要的。经销商不可能等什么都规划好了，什么都准备好了，才来全力提升销售业绩，而应该边研究边实战，一步一步地把销售业绩提升上来。因此，近期运营是经销商解决眼前的问题而重点要做的工作。当然，如果经销商时间不急，也可以各项销售工作都准备好，再全方位地来展开销售战斗，这需要根据经销商实际情况来定，不能一概而论。

　　二、销售策略。销售策略是异常重要的，经销商要将这一工作做好，因为它在近期运营、后续运营中都起着巨大的作用。我们知道，销售策略是在经销商实力、产品利润空间、运营利润收益等不同情况与要求的前提下来形成的。例如经销商为了打开市场，可以把产品价格放低，-全球品牌网-或者展开大力度的活动优惠，再加上强势的市场推广，来迅速树立品牌，提升品牌知名度，引起广大消费者的关注和追捧，使销售业绩快速得以提升，从而成功打开市场。这样，经销商的利润就会少一些，但换来是市场份额的拥有，为经销商后续的优良销售和赚大钱奠定扎实地基础。

　　当然，如果经销商追求单品的高利润，则可以采用产品高价，少优惠，少推广的销售策略，这样，单品的利润就会高很多。显然，不同的销售策略会对产品走量、单品利润、总体利润、品牌知名度、市场份额、后续发展等诸多方面带来影响。总体而言，对于一般的经销商，应该在适当利润的前提下，尽量把单品利润看低一些，先通过大力度的活动优惠，把品牌做起来，使产品大批量销售出去，成功的打开整个区域市场，为后续的发展奠定坚实地基础，这才是明智之举。

　　三、整体提升。事实上，影响销售的因素非常多，例如产品卖点、产品质量、产品款式、品牌知名度、店面形象、广告装饰、销售氛围、销售技巧、服务质量、市场推广、优惠力度、活动规模等诸多方面都将影响店面的日常销售和整体销售。显然，当经销商运营了一段时间后，例如半年或八个月，就应该根据实际情况来做一些细节工作——将所有有待提升的销售工作，如上面所列的销售工作，一步一步地提升。这样，销售业绩才能越来越好。

　　其实，提升整体质量是非常好理解的，例如中国跳水队被誉为“梦之队”，参赛的队员在精神面貌、走板、起跳、腾空、翻转、入水、压水花等所有细节都做得标准完美，才让人觉得跳得真棒，才能得高分，才能拿冠军。道理一个样，经销商为什么销售业绩不佳，为什么“空中姿势不优美”，为什么“水花压得不理想”呢?就在于销售的系列基础工作做得不优质，才出现这样那样的问题。因此，经销商应该将整体销售工作质量提升上去。

　　四、团购与推广。在经销商制定的销售战略之中，团购销售和市场推广这两大工作应该额外重视。为什么这么说呢?因为这两大工作都能促使广大经销商快速又持久地实现巨额的销售业绩。遗憾的是，目前绝大多数经销商均对团购销售和市场推广这两大工作重视不够。显然，这是十分错误的做法。