时尚汽车_汽车生活移动版

在整个议价过程中，这位销售需要请示自己的上级领导，并强调想获得更低的销售报价，就需要在当天缴纳300元的诚意金额。看来这一点已经成为了经销门店的行业规则。

至于分期购车，天河店的销售与海珠店的方案基本一直，也是支付一半车价后另加3000元手续费可享受24期免息按揭。

一汽丰田天河店获得的摸底价为：

当走访了两家店之后，这位车主询价的形式也发生了变化，从单方被动向销售询价的方式变成了主动报底价，然后采取了向销售二次压价的“新玩法”。

· 外观装潢：一汽丰田黄埔店的地址处于当地的大型购物中心外围，与其说是一家4S店，教授觉得这更像是一家做零售的购物店。虽然规模不大，但是外部和店内的装潢都显得非常精致，与商场其它购物店的风格融为一体。

· 服务态度：当教授与车主进入店内，虽然没有看到常规盛载茶歇的小推车和后勤工作人员，但是接客的销售待我们落座后，就亲自递上了茶歇并友好地介绍了自己是销售经理的身份。

紧随，车友便主动说明，已经从别的一汽丰田销售门店获得亚洲龙和RAV4荣放的售价，并表示此行来到黄埔店的目的就是为了获取最低价。

· 销售专业度：销售获知车主目的后，便邀请我们一起试驾这两款车型，并表示，让意向车主最好确认好自己将购买的具体车型后才能报出最低价，不可能将亚洲龙和RAV4荣放两款车型的报价同时给出。

为了节省时间，车主只在亚洲龙上作了简单的试乘体验，并示意想获取2019款亚洲龙 双擎 2.5L豪华版的最低报价。在试乘过程中，销售人员还是以客气的态度讲解这款车的亮点。

新车体验完毕后，车主与销售再次回到店内，销售就拿出了报价单并在上面写出了亚洲龙的款项，这次教授也趁着机会将报价单拍了下来：

在车主再三请求的情况下，销售还是列出了另外一款车型，2020款RAV4荣放双擎 2.5L CVT两驱精英版的售价。

相比海珠店的报价，价格更低的原因在于更低的保险和上牌费用。而且在这个价格的基础上，销售人员还承诺可以交下一定的意向金，亚洲龙有机会做到25.38万元的低价。

如果请示一下店长，还很大机会能做到25万元以下。同样对于RAV4荣放车型，也有机会做到24万元的价位。

对于分期购车方面，对方指出只需缴纳2000元的手续费就能享受半价提车，剩余金额分24期免息还款的优惠。相比海珠和天河的两家店，黄埔店的分期购车够续费还减少了1000元。

一汽丰田黄埔店获得的摸底价为：