时尚汽车_汽车生活移动版

为了获得更低报价，教授示意这位车主下定决心，表示自己更钟爱轿车的舒适性，并最后还是考虑亚洲龙这款车型。当销售获知车主态度后，并回应自己将会向上级请示，但是不会有大幅的变动，优惠可能会在2000元左右。

销售还强调这两款车的珍珠白颜色由于厂商定价规则有说明，是需要外加2000元，所以购买珍珠白车型就等于没有这2000元优惠了。此时，对方并没有在车型宣传单上写下具体的优惠金额，只是简单的口头承诺。

随后销售离开不到1分钟并再次回头，示意两款车都可以在再下降2000元，但是需当天付给500块的诚意金。而涉及到分期购车这块，销售人员表示，需在新车价上外加3000元手续费，并支付一半车价，剩余的金额即可享受丰田2年24期免息还款。

得知价格已是店内能给到的最低价后，教授与车主回应表示，需再到附近的4S店比价后便离去。

一汽丰田海珠店获得的摸底价为：

有了海珠店的价格参考，车主在探访第二家一汽丰田4S店时，对两款车的定价心里就更加有数了。

· 外观装潢：与海珠店不一样的是，天河的这家店座落在密集的汽车经销商地段，所以到店看车的人流也更加大。

· 服务态度：进入店内，销售看到车主后便迎面带着笑容接待，当车主落座后，教授看到了久违的手推车。

这时店内后勤人员也询问车主喜好的茶歇，送上茶歇后，后勤人员还友好地向车主示意了一句：“购车愉快”！ 可见，这与海珠店的迎客态度形成了鲜明的对比。

接着车主与销售就正式进入购车话题。由于是走访的第二间经销门店，车主非常直接地示意需要获知2019款亚洲龙 双擎 2.5L豪华版和2020款 RAV4荣放 双擎 2.5L CVT两驱精英版两款车型的底价。

· 销售专业度：而销售也非常专业地回应，两款车目前的优惠力度也非常大，但是对于珍珠白的车身颜色，需要在裸车价的基础上外加2000元，看来这一项是一汽丰田在全国经销门店为两款车型设定的销售规则。

此外，销售对于车主“单刀直入”寻底价的意图，并没有直接回应，而是对两款车型进行一些亮点介绍后，再将话题引导到议价的环节。

面对车主寻底价的目的，销售的回应是，目前两款车型在店内分别有1.7万和1.3万元的优惠幅度，如果当天可以订下在店内提车，2019款亚洲龙 双擎 2.5L豪华版还有2200元的优惠，亚洲龙则有1800元。

但是与海珠店销售报价方式不一样的是，天河店的销售只将1.7万元和1.3万元的车价写在了价格表上，教授也没找到好的机会把报价表偷拍下来，对于后期销售在1.7万元的基础上再给2019款亚洲龙 双擎 2.5L豪华版让利2200也只是口头说明。