时尚汽车_汽车生活移动版

　　作者|李安定 牛莉

　　“在一汽-大众2020年‘创变’的大背景下，一汽-大众奥迪品牌也度过了战胜疫情，高质量发展的半年。”一汽-大众奥迪销售事业部执行副总经理孙惠斌告诉我们。

　　一张漂亮的成绩单：一汽-大众奥迪上半年销量达到301,817辆，第二季度，奥迪品牌连续三个月销量同比增长超过15%，其中6月销量达67,888辆，同比劲增15.5%。值得一提的是，奥迪A6L上半年累计销量达到75,254辆，同比激增58.7%；奥迪Q5L上半年实现销量60,484辆，同比增长11.5%，成为豪华车市场最具号召力的明星车型。

　　疫情是一段内功修炼期

　　“疫情期间时间好像变得更加厚重，一切都非同寻常。”孙惠斌说，“一汽-大众奥迪营销团队带动经销商成功将‘疫情调整期’转化为‘内功修炼期’，以守正创新的经营策略，快速随动市场调整步伐，不断积蓄势能。”

　　首先做的是“稳渠道”，通过为经销商一线人员发放补贴，稳定终端士气，并通过加快返利、考核政策减负等手段，缓解经销商资金压力和经营压力。更重要的是帮助经销商大幅改善盈利，实现供需平衡，出台了各种线上培训课程和营销指导。上半年，孙惠斌和团队通过对库存深度管理，将奥迪品牌的库存系数严格控制在1.0以下。

　　二是对用户的关怀，以及一系列创新营销举措也让用户更深刻地感知到了奥迪品牌的态度，提升了用户对一汽-大众奥迪的品牌好感度。最新品牌形象联合调研（JIS）结果显示，奥迪品牌整体感知得分提升14%。而在刚刚揭榜的J.D.Power 2020中国汽车销售满意度研究（SSI）排名中，奥迪品牌再次蝉联豪华车销售满意度第一，在J.D.Power各项评测中累计获得的冠军头衔已达29项，是中国豪华车市场夺冠次数最多的品牌。

　　在孙惠斌看来，豪华车市第一阵营间的竞争依然胶着，但随着车市日趋成熟，销量逐渐不再成为衡量企业和品牌发展的唯一指标，体系力和稳健性显得更为重要。短期要效益，利用工作机制调整和解决内部协同来解决问题，但长期发展一定是靠产品和品牌，要持续去做。

　　新车密集上市，营销创新火力全开

　　上半年，在营销领域最为活跃的豪华品牌要数奥迪，几乎一气呵成打造了数个行业内“现象级”创新案例。

　　全新奥迪A4L上市，以首开先河的三地联动云端workshop方式+台网店联动的超级发布会直播，率先打响了一汽-大众奥迪疫情后的产品营销当头炮。从形式到内容的全面创新让奥迪A4L上市后迅速崛起，成为销量明星。

　　全新奥迪Q7的上市，打造出行业内首次抖音快闪店联动电商预售，直播云上市“火星1号基地”发布以及携手央视再次挑战珠峰大事件，不仅将奥迪Q7的品牌调性演绎得淋漓尽致，更成功破圈，完成品牌声量的再一次跃升。

　　奥迪Q3轿跑上市则敏锐地判断了疫情的走向，打造了今年行业内首个线上、线下相结合的新车发布会，通过创新打造的Q3轿跑Club、1+3四城联动等手段，为年轻的目标用户群体带来了轻松愉悦的品牌体验。

　　孙惠斌介绍，下半年，一汽-大众奥迪将继续加快产品导入速度，迎来11款新品上市。