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近期，《这就是街舞》第二季开播，依靠着上一季累积下的扎实口碑和本季高手云集的顶尖街舞阵容，再次将街舞IP推上了新的高潮，开播仅3小时豆瓣评分一路飙到了9.7，出色节目效果使得街舞从小众文化走向大众化。

在现实生活里，从小众到大众的突围案例比比皆是，但背后都需要一个神助攻的推手。从街舞走红到下沉市场爆发都是如此，而在品类品牌的市场成长上也存在一个加速平台：天猫超级品类日，那些帮助普通用户抓住水、纸、咖啡等品类趋势的故事，依然值得津津乐道。

01 小众变大众 掀起咖啡浪潮

巴尔扎克曾经直言，“没有咖啡，就没有《人间喜剧》”，上万杯的咖啡成就了巴尔扎克，也成就了人类文学史上的无价的瑰宝。

事实上，咖啡与生活的故事远比想象的要悠长，它承载着文化与生活方式的变化，是舌尖上的活历史。

咖啡是一个典型的从小众到大众的案例，最早从非洲传入欧洲，因稀有而被称为“黑金”，随着南美洲的大量生产才完成饮用人群的普及，开启之后的咖啡浪潮。从大规模机械化生产到建立覆盖全球的销售网络，从饮品需求转化为了社交需求和美学体验需求，咖啡文化前前后后历经了三次浪潮，诞生了拿铁、法压等咖啡语言，也涌现了星巴克等行业巨子。

咖啡专场

有了前代的铺垫和市场培育后，消费者对咖啡消费的场景、技术、品质、健康等各个维度都更为挑剔，正掀起第四次咖啡浪潮。洞察到这股趋势后，天猫超级品类日携手星巴克、雀巢、COSTA等品牌举办了咖啡专场，一支自带场景体验的TVC和静态海报率先登陆，花式演绎咖啡升级的故事，撩拨着消费者蠢蠢欲动。这种顶尖技术和先进理念的加持，让咖啡艺术“溶”入生活，唤醒了消费者对品质生活的更高需求，向中国咖啡市场这座金矿又凿下重重一锤。

其实，天猫引爆品类狂欢已非个例。一支《以水之名》的创意短视频，将生活饮水的消费变迁娓娓道来，尤其当一位母亲为襁褓中的幼童准备婴儿水，满屏的暖意让人无法招架，情感牌下也启发消费者认同在生活“基本款”中，喝水这件小事也是一种生活品质和态度。而敏锐捕捉智能家居带来的门锁迭代后，其针对智能门锁推出“我就不想带钥匙”营销主题，一场任性地铁营销让人忍俊不禁而不得不爱；而在纸品细分的背景下发布《高端纸品趋势分析》，喊出“精致生活，不‘纸’一种”的口号，可谓机灵而又古灵精怪。

精准洞察之下，天猫超级品类日的爆款活动案例不胜枚举，可以说，其作为赋能者已然掌握了成就新品类的方法论。

02 数据洞察+案例验证 铸就新品类助推器

“谁掌握了数据，谁就掌握了主动权”，科学的大数据观同样能够指导未来商业模式的探索。而阿里即掌握了一套全链路、标准化的大数据体系，这不仅是其驰骋互联网行业的技术硬实力，也是天猫超级品类日创新服务、助攻品类爆发的技术基础。

针对日益个性、多元的需求，天猫依托阿里大数据，敏锐感知不可轻易察觉的潜在消费趋势。

依托阿里的大数据挖掘和洞察能力，以及阿里经济体则贡献的多维度优质数据，平台能更擅长发现潜在的品类消费需求。基于以上能力，天猫能基于用户的浏览偏好、消费行为等数据，清晰地勾勒出用户画像，从而前瞻性地发现消费者喜好新趋势，并快速匹配适当产品。

例如，天猫曾联合重磅媒体《新周刊》发布《2018年大米品类消费趋势报告》，分析出新鲜米、新米种、新产区、新方式等四大全新的消费趋势，给品类品牌们划出重点。基于此，天猫组织瞄准四大趋势的大米品类专场，整体成交量同比增长300%以上，大获成功。其中，新米类产品成交量近千万，同比增长近500%；一人食的米类单品爆发力惊人，农夫山泉一人食产品首发销售破4万斤；新米种同样表现远超预期，希望之稻-袁隆平海水稻产品的销售额达到8月全月的近3倍。可见天猫洞察趋势的实力不容小觑。

捕捉了潜在消费趋势之后，天猫凭借平台优势强势联动上下游资源，向上高效整合品牌及供应链，向下借助营销矩阵精准触达平台海量的消费者，以耦合优势构建爆款品类生态闭环。

截至2018年底，天猫平台品牌入驻数量达20万，覆盖了美妆、家居、数码、鞋服等众多品类。其能够洞察趋势后能够玩出高端纸品、大米、高端水等品类营销，背后拥有的领先供应链资源功不可没。而借助天猫常年打造爆款IP，其能够驾轻就熟地掌控营销全链路，联合一财、新周刊等权威媒体发布深度趋势报告，轻松撬动品牌商家联合营销，扩大活动整体势能。

天猫超级品类日·高端水专场