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巨量引擎特别针对这一“顽疾“，恪守”全保真“的价值原则，让广告主安心”收货“；不仅所有的线索都是通过广告投放而来，而且严格过滤异常线索，从而带来真实的线索。

为了实现这一点，巨量引擎贯彻了“开放”的原则，投放平台完全开放，车企客户可实现全自主操作，数据全透明。比如，企业广告主可以在巨量引擎提供的工具中实现“计划状态概览”、“投放环比分析”、“数据趋势对比”、“头部数据展示”、“多维细分受众”等多种形式的账户洞察，还能实现多种定义的更高效的推广管理操作、创建更强大的数据报表，等等，如此开放性让“一切尽在掌握”。

此外，异常线索的过滤措施实施到位。巨量引擎在效果广告的投放追踪过程引入“飞鱼CRM工具”，能够详细披露线索来源，严格过滤不合格线索，包括异常用户、重复提交等带来的虚假或无效线索。

巨量引擎还可实现将线索数据通过API直接传输至客户的CRM系统，将真实线索实时给到客户，不仅保真，而且高效。

透明化和过滤性的“双管齐下“，让巨量引擎的线索有效率平均达到70%—80%，相比行业50%-60%的平均最高水平，高出了10%以上。根据平台统计，近期与巨量引擎合作的两大著名自主汽车品牌中，一个品牌的线索有效率均值高达76%；而另一品牌也同样达到了均值73%，皆高于其他平台的合作结果。

“高质量”线索，有效获客的“强心剂”

真实的线索背后如果是高质量的用户人群，并且其转化成交效率非常高，能够轻松快速实现对汽车商品的购买，此类线索则被称为“高质量”线索，也是实现有效获客、销量增长的强心剂，是各大车企极为看重的KPI。

巨量引擎不仅通过“全保真”来尽可能网罗“高质量”线索，并且通过技术手段来帮助客户挖掘更多“高质量”线索。例如其广受欢迎的线索跟进和回传模式，即收集到表单线索后，广告主客服进行线索跟进，如果确定为“高价值线索“，广告主可将该数据回传给平台，回传的线索状态进入模型学习，从而帮助广告主定位更多“高质量线索”。有汽车品牌客户提供了这样一组对比，使用有效获客投放模式之后，与普通投放模式相比，高质量线索数量大幅提升，达到15.7%之多。

另据巨量引擎数据追踪显示，车企通过平台投放的效果广告，从产生线索开始，平均花费30天左右，平均跟进6次左右，就可以产生实际成交。某自主汽车品牌2019年11-12月份通过巨量引擎获得的线索，去除与垂媒平台、电商等其他线上来源线索的重复成交后，且时间维度上只看三个月内的成交，其成交率达到了3.11%，其中30-45天内成交的占比高达92%。另据巨量引擎透露，部分汽车经销商3月份全量线索中，30天内的购车率达到了21.4%，成效非常显著。

结语

在消费信心、市场环境及经济走势的共同作用下，车市消费复苏仍具有不确定性，但是对增量、真实、高质量线索的追求确实永恒的。

随着越来越多车企业对于销量KPI/线索KPI的比值作为新的营销价值参考，巨量引擎 “真效能”理念正在契合越来越多车企的实际需要，成为当下少数几条行之有效的增长方式。而真效能理念的推进，不仅有助于车企自身完成销量，更能打破线索行业乱象，用良币驱逐劣币，重塑线索行业良好秩序。

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