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　　作为济宁市第一家市级乡村振兴工作站，圣水峪镇工作站为了更好地为合伙人提供服务，把办公室设在了合伙人项目现场，在试点一线共同解决项目难题，合力推进项目落地。

　　“注册营业执照，过去都是找个代办公司代办，代办公司收费500元，现在是政府来帮你办。创业担保贷款，最高能给企业400万元……很多经营企业几十年的合伙人说没见过这种事儿。”王大强举例，县人社局帮助基地设置手工编织等具有地域特色的培训项目。目前，手工编织培训已开展三期，培训人员160人。

　　“政府把所有资源通过基地这个平台导入过来，解决合伙人在乡村自身难以解决的问题。”田彬说。

　　引才聚才共同做大“蛋糕”

　　——四名创始合伙人招来100多名业态合伙人

　　与城市投资动辄以亿、十亿计算的项目相比，东仲都村文创基地的体量并不能称之为“很大”，但是合伙人的数量，着实让记者感到惊讶。

　　这是一份不完整的名单：山东省民宿协会副会长、怡然之家酒店管理有限公司负责人张建军，在这里投资运营“柒舍”民宿；山东鲁班文化发展有限公司总经理马明文，在基地任木工课程授课老师，致力于鲁班文化运营、推广；济宁登山协会会长张传强，来此投资做拓展训练；东仲都村的大学毕业生李根，辞去外地工作，注册三淼木耳种植专业合作社，创办泗水县三淼木耳种植基地。

　　与其说这是文创基地，不如说是一个乡村“孵化器”。

　　“打造乡村振兴齐鲁样板，关键是靠人。最贫瘠的地方，人到了，也能创造奇迹。”在浙江杭州、安徽阜阳乃至海外见识过无数以人才撬动落后村落发展的田彬，对此始终笃信。

　　基地现在做的事情就是聚才，尤其是专业性人才。

　　这是项目的人才招引“路线图”：根据发展规划，田彬、王大强等四名创始合伙人成立公司，投资建成基地中19个业态空间，涵盖民宿、砭石小院、蚕桑小院等等，吸引在相应业态里有丰富创业经验、热爱乡村的“合伙人”来此运营，共同做大“蛋糕”。他们创新设计了合伙人晋升模式，即新招募的业态合伙人可以通过诚信经营，由“基础合伙人”晋升为“成长合伙人”再到“核心合伙人”，逐步享受更多合伙资源，打造激励型合伙人团队。目前，已经招募成长合伙人（直接和基地平台合作）26人，基础合伙人（成长合伙人招募的二级合伙人）近百人。

　　记者在项目现场看到，每个业态空间建设相当完备，就拿餐厅来说，不仅整个餐厅建设装修完成，内部土灶台、桌椅、油烟机也全部配齐，合伙人几乎是“拎包入住”式运营，个人投资主要是人工及宣传推广。不仅投入小，在“蛋糕”如何分上，也是业态合伙人拿大头，公司拿小头，即盈利的15%到20%。

　　对于记者关于创始合伙人让利的困惑，田彬想得更为久远：“我们着眼的是每个业态背后和业态之间的产业链，现在要的是‘人气’，未来要输出的是‘模式’。”

　　来此经营“柒舍”民宿的张建军，将此总结为“多业主多业态的乡村振兴合伙人模式”。他对记者说起一件事：省内某地有一个村居改造民宿项目，政府投资不小，但是改造完以后项目五年没有动，只是个“模型”，“仅供参观”。

　　张建军找到村支部书记提出由自己来运营，对方问：为什么？

　　他掏出手机放在村支书面前，指着屏幕上“途牛”“携程”“爱彼迎”等一排APP问：这些在线旅行社认识几个？

　　村支书无言。双方签约之后，12间民宿两个月就运营起来。

　　“乡村振兴齐鲁样板一定不能是模型！”张建军眼神坚定地说，当下有些项目如同“吃奶的孩子”，政府一断供，马上就死掉了。合伙人模式，让每个项目都有不同的业主，每个业态都有不同业务，业主都是在某个领域做得好的专业人才，到这里来“自带流量”，大家会聚到一起就可以把事情做起来，增强项目自我运营能力，拓展发展空间。

　　张建军毫不讳言，四个核心合伙人撬动项目发展，后期业态合伙人是“既得利益者”，“大家实现不了盈利不会干，当然如果不盈利，这个项目也长久不了，乡村振兴完全为情怀‘买单’就是个悲剧，必须有成熟的商业模式。”

　　业态合伙人模式的设计者是王大强，此前他在北京创业多年，怀着共同的目标和田彬一起在龙湾湖畔干事创业。他告诉记者，这一模式吸引聚集了一批志同道合的专业性人才来此创业。基地里的一个咖啡馆，仅用6天时间就完成了28个二级合伙人的招募。