时尚汽车_汽车生活移动版

　　辛宁强调，在市场变革期，经销商要重点关注的问题有三点：首先是“大”与“久”的关系。汽车经销商中有很多上市企业，也有不少网点布局超过百家的企业，但是仅仅做大规模已经不够，未来比拼的是谁能在市场中生存下来。所以大家要谋划未来，对营销模式多些思考，比如企业与客户如何结合，如何建立和谐的人文关系。未来需要在做“久”上下功夫。

　　其次是“内战”与“内功”的关系。目前经销商之间为争取市场，采取了价格战的手段，但是未来考验的是企业的内功，例如：如何提升运营效率、降低成本、加强服务等。惟有练好内功才能在市场立足。

　　第三是“被动”与“主动”的关系。以往经销商在取得主机厂授权，投资建设4S店方面是主动的，但在运营中主观能动性的发挥各不相同，有些只是跟着主机厂的各种政策走。未来经销商要更加主动，根据市场特征反馈给厂家，特别是在智能网联、大数据开发与行业结合得越来越紧密后，经销商要对用户需求特征进行认真分析，反过来指导主机厂产品的研发。此外，在对用户方面，不能以推销为出发点，而要站在客户的角度考虑他们的需求。