“小众”买手店是如何成为“大众”新宠的？(2)
时间:2020-04-27 00:25 来源:网络整理 作者:bosi 点击:次
只有年轻人才逛买手店吗？“来我们店里的30~60岁的都有，主力客群在40岁左右。”在买手店店主周新美看来，现在追求个性和时尚的中年人很多，“给她们做原创搭配，对买手店来说，是非常必要的。”做了十多年的买手生意，周新美也从满世界的采购转变为同设计师品牌合作。 在新光天地买手店SND主理人Will看来，近年来各大奢侈品牌的旗舰店都纷纷落地重庆，这是一个具有消费潜力的城市。然而，重庆的多品牌独立买手市场还处于一个起步阶段，非常缺乏能够销售国际设计师品牌的买手店。“不过经过多年耕耘，我们的买手店也同很多品牌积累了深度合作的经验。” 纵深 迅速崛起的买手店 靠什么成为零售新宠？ 上海时装周设计师品牌交易展会Ontimeshow和iziRetail的最新报告《2019中国设计师品牌白皮书》发布显示，单在Ontimeshow平台上沉淀的买手店数量已达到2000家左右，从2014年第一季开始的335名专业观众发展到2019年第九季的12085名专业观众，增长率达到3507%。同期，来自CIC(社会化商业资讯)对于中国设计师品牌市场规模的数据显示，2011年至2018年，中国设计师品牌市场规模以26.3%的年均复合增长率增长至568亿元的市场规模。增长如此迅速的买手店，究竟是靠什么吸引消费者的？买手店的商业逻辑又是什么？ 有别传统的销售模式 在采访时，重庆的买手店店主提到：他们和传统的售卖模式不太一样，更多的是在同客人分享当下的流行元素，而且货品的重合率很低，“从品牌来看，有一部分是大众知晓的，有一部分是客人会来寻的，还有一部分是从国外挖掘回来的小众品牌，靠我们去给客人推广。” 单品少，不走量，正是追求个性的消费者所需要的。“真正有时间去逛商场，去了解时尚信息的人有多少？如今人们获悉时尚的渠道发生了很多变化。”四川美术学院设计艺术学院服装设计系教授、中国服装设计师协会常务理事、中国服装设计师协会学术委员会主任委员苏永刚接受商报记者采访时谈到，买手是近年来的一个发展趋势，他们为消费者提供了更快更新的时尚信息。他认为，买手的眼光很独到，能看到一个品牌或者一批货未来的市场前景，这是他们非常厉害的地方，“目前买手店仍然有很大的上升空间。” 买手店店主林小玉谈到，买手必须要有挖掘和发现新品牌的眼光；周新美也认为，对时尚敏锐，货品资源独一无二是非常重要的。Will则表示，货品要丰富而不是单一，还要有价格区间，不仅要有高端线的产品，也要有亲民的产品。 利润空间设计有创新 记者了解到，伴随设计师品牌的高速增长，线上或线下设计师品牌集合平台的渠道也正在日渐完善。从买手店和设计师品牌的销售合作形式上分类，主要有寄售模式、代理合作模式和联营模式三种形式。 重庆大学经济与工商管理学院教授廖成林认为，买手店不同于传统意义上的店铺，首先在经营方式以及在利润空间分配设计上都有所创新。同时调动各方面的积极性，使得消费者对价格不那么敏感。另外，从消费者角度看，买手店购物的途径、方式与新时代的年轻人或热衷时尚的人更加契合。此外，装修花心思，有设计感，对店铺的陈列手法打破常规。这让很多消费者在逛买手店时感到“高级”。 “成功的买手店需要遵循的三大原则：对趋势的把握；对审美的把握；对客户的把握。”苏永刚认为，首先要对消费市场和消费群体有基本定位，这是必须的。买手必须对国内国际的时尚流行趋势非常了解，同时是非常懂得搭配的人。“不同的人穿同一个品牌的衣服，效果会大不一样，差别在哪儿？可能就是搭配的问题。”苏永刚称，有可能就是拿个包、戴个帽子或者换双鞋，出来的效果就会完全不同……对美感的极致追求是买手一项非常重要的能力，而货品的陈列和搭配，也是买手店区别传统时装店非常重要的一个方面。 链接 买手店的类型 1 百货式代表店铺：连卡佛 (责任编辑：admin) |