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▲2019年1-10月：广告主最爱投放的KOL内容类型，数据来源：卡思数据，数据为卡思商业版“品牌追踪”功能采集到的品牌在抖音、快手投放数据，不代表平台官方

再来看下抖音和快手投放KOL最多的行业分布及TOP20投放品牌。在抖音，投放KOL的行业集中度相对较低，以美妆、电商和食品饮料投放最多；在快手，投放KOL的行业集中度极高，以效果类广告主为主，电商平台、游戏和IT/互联网（即：网服APP）占据快手 KOL投放的7成以上。

▲2019年1-10月：在抖音、快手投放KOL最多的10个行业，数据来源：卡思数据，数据为卡思商业版“品牌追踪”功能采集到的品牌在抖音、快手平台投放数据，不代表平台官方数据

从品牌来看，据卡思数据采集，天猫和拼多多两个平台分别占据了抖音、快手KOL投放之最。但相比较而言，抖音TOP20投放品牌中，美妆客户占据了9席，而快手则以电商平台最为出众，京东、唯品会、淘宝、省钱快报在内的电商平台占据了TOP20投放品牌的7席，多会联合垂类品牌，或者在节点大促时密集投放，以实现拉新和引流双重目标。

从投放策略来看，火星营销研究院以美妆行业为例，整理除了品牌常见的3大KOL投放策略。分别是：1）金字塔型：通过头肩腰尾部KOL矩阵传播，层层渗透，代表品牌：珀莱雅(603605,股吧)；2）IP绑定型：绑定头部IP捆绑营销，中心化资源，ICON化传播；代表品牌：花西子；3）集体式刷屏型：通过腰尾部KOL甚至KOC、素人号同频、共振，以小博大，逆袭发声。代表品牌：梵贞等。并给到了对应策略的品牌在2019年投放案例详解。

▲品牌KOL投放常见策略2：IP绑定型，观点来源：火星营销研究院

除此之外，白皮书还报告还通过卡思商业版“品牌追踪”功能，反向追踪了来自美妆个护、母婴用品、食品饮料和电商平台4个行业，高频讨论品牌词、产品词的相关用户的用户画像，并分析了各行业KOL投放偏好，最受广告主欢迎的红人，发现：美妆个护、母婴用品行业投放垂类KOL更集中，“垂直+剧情”均是投放新宠，相对而言，电商平台、食品饮料在KOL投放选择上更宽泛，多能结合场景、情景进行内容植入演绎（具体详见报告）

▲2019年1-10月：最受美妆品牌投放欢迎的KOL，数据来源：卡思数据，数据为卡思商业版“品牌追踪”功能采集到的品牌在抖音平台投放数据，不代表平台官方

抖音蓝V运营篇：商家下沉，增粉加快，文化娱乐业表现最佳

从蓝V运营来看：卡思数据采集到的活跃蓝V企业号达到了13.1万个（注：不含媒体号、政务号），企业已经成为了抖音平台最为活跃的内容创作主体之一。

从企业号所属行业分布看，来自文化娱乐（含文化艺术、影视娱乐）行业的账号仍然占比最高，但整体占比相较去年同期已缩减4.52%，而来自服装配饰、餐饮美食、商贸等领域的蓝V数量有较大幅度增加，充分体现出开设企业号的商家下沉趋势，蓝V成为了线上线下商家营销的必备武器。

▲2019年：抖音蓝V企业号所属行业分布（不含媒体、政务、机构蓝V），数据来源：卡思数据，不代表平台官方

但从粉丝量TOP2000的企业号（不含字节系旗下官方蓝V）看，我们则能看到：品牌已经越来越学会用“抖音范儿”与用户沟通，5成粉丝量超百万，增粉进入到“快车道”。但从这些账号所属行业来看，仍然能够看到：以天生具有内容和明星/专家流量优势的文化娱乐、教育培训类行业表现最好，占据了粉丝量TOP2000蓝V 的42.74%。强品牌属性的行业（如：3C数码、食品饮料、汽车品牌等），虽然进驻平台较早，但出现在粉丝量TOP2000的比例更低。

▲粉丝量TOP2000蓝V企业号所属行业分布，数据来源：卡思数据，不代表平台官方