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对此，汽车之家投入大量的财力和物力升级车商汇产品，通过大数据的优势做到精准营销，为经销商赋能。沟通会现场，汽车之家详细解读了其经销商事业群的所有产品，并展示了向经销商提供更多、更好的销售线索的底气。

汽车之家的统计数据显示，2018年提供线索量达1.1亿条，店均线索获取量提升11%。现场，汽车之家为广大经销商算了一笔账，2018年合作的店家数是2.4万家，车商汇均价为每家10万元，按照1.1亿条总的线索量来算，每家店的线索平均成本只有22块钱。相比美国的22美元，英国的30英镑，甚至国内的市场参考成本260元人民币，汽车之家的销售线索都具备优势。

在经销商关注的转化率问题，汽车之家同样具备优势。汽车之家统计显示，2018年每家经销商从汽车之家平均可以获取4580条线索，转化率一般为4%-8%，只按照4%来计算，可以为每家4S店每年提供180辆的销量，线索单价22元，单车成交成本560元，按照在销车辆平均售价15万元计算，汽车之家的成交成本仅仅占在售车辆售价的0.4%。

对于此次会员涨价问题，汽车之家表示，2019年车商汇产品将通过大数据赋能，实现产品大幅升级，增加了科技版新的板块。从硬件成本考量，汽车之家为此新增了800多人的大数据团队，增加1万多台服务器，每日新增处理的大数据达300TB。

从产品层面来看，今年新增的功能主要有首页曝光、文章推荐、汽车报价APP、智慧网销和智慧展厅，如此一来，经销商的销售线索和线索质量都得到了全面提升。汽车之家统计数据显示，通过首页曝光和文章推荐可以提升文章流量和文章引导看车，提升20%线索获取能力；汽车报价APP可以日均新增1.5万条线索；智慧网销将平均邀约到店率提升了21%；智慧展厅的效率比传统专题优秀10倍。

“全面升级的产品，对于经销商的精准营销是实打实的提升，经销商的利益是以最低的成本卖出更多数量的汽车。” 吴涛强调。

关于服务，汽车之家将继续加大其三维一体、海陆空式的服务，尤其要提升与客户沟通的频率。汽车之家介绍，2018年针对百强集团旗下5000家经销商，汽车之家共提供了60000余份互联网数字营销数据分析报告及1700份集团专享分享报告。同时，每月为经销商集团提供一次培训到访服务，解读车商汇运营数据和市场动态并给出运营建议，针对参会的集团总、单店总经理、市场经理、DCC经理、销售经理人员，进行不同主题培训分享会，辅助集团、单店提升网络运营及转化率，共计覆盖人数3800人。

2019年，汽车之家将继续通过服务赋能，全国314座城市都会有汽车之家的直属负责人，每家店都会安排一名服务顾问，为客户答疑解惑。

本次沟通会意义重大：一是本次沟通会，开启了汽车之家与经销商集团和谐沟通的良好开端；二是通过持续不断的诚意沟通，相信任何问题都会得到妥善解决；三是希望双方在商会组织下，建立定期沟通机制，及时了解各自难题，打消疑虑，共度行业寒冬。