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该经销商表示，考核的方式有多种，其中一种是根据金融渗透率的比例来给予资金补偿，如金融渗透率到达60%以及40%~60%之间都能得到一定比例的补偿，而金融渗透率低于40%就得不到补偿。此外，还有根据区域整体金融渗透率排名来给予补偿的措施等。

该经销商坦言，如果客户全款买车，经销商的利润几乎不赚钱，因此必须通过诱导客户去分期贷款买车以赚取金融补贴。此外，经销商让客户办贷款的另一个动力也是保证客户的黏性。至少在贷款的几年内车主会在店里做保养、买保险等。

一位前4S店销售人员也告诉记者，销售人员之所以有动力推销汽车金融产品是由于可以在收取的金融服务费中获得相应的提成。

一位业内人士表示，野蛮生长的背后难免会产生许多乱象，利益刺激下，从业者会使出各种方法增收。推荐贷款买车、金融服务费等就是其中的“衍生品”。

据公开资料显示，宝马汽车金融于2010年9月30日成立，注册资本为人民币5亿元。股东和持股比例分别为：宝马股份公司，持股比例为58%；华晨宝马汽车有限公司，持股比例为42%。2017年8月，经北京监管局批准，宝马汽车金融完成第四次增资扩股。增资后，宝马汽车金融的注册资本变更为 98 亿元，为持牌汽车金融公司中注册资本规模最大的公司。

截至2018年3月底，宝马汽车金融已与540余家汽车经销商展开合作，并在国内250多个城市开展零售汽车抵押贷款业务。2018年3月底，宝马汽车金融发放在外的零售汽车抵押贷款的未偿本金余额超过 704.31 亿元。