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前文所述汽车经销人士表示，“汽车经销商和汽车厂商是彼此依存，共生共荣的关系，但目前建设一个品牌店铺的投资都过亿元，仅靠卖车很难收回成本，只能在附加的增值服务如售后，金融服务等方面赚钱，和汽车消费金融公司签约授权后，还有放贷量的要求，在此情况下，几乎不会对经销商收金融服务费硬性禁止。”

据记者了解，在经销商层面可以为购车人提供金融服务的机构，包括银行、汽车金融公司和融资租赁公司等，经销商可以为购车人推荐汽车金融服务。

在汽车4S店的盈利模式中，售车返利，增值产品代办以及售后都是其重要的利润来源。目前上汽通用汽车金融提供的多款汽车0利率购车，最高利率为银行基准利率少量上浮。

各汽车消费金融公司都在发力提高渗透率。《2018中国汽车消费金融发展报告》显示，由银行和主机厂主导的“新车消费金融”渗透率已经从5年前的13%，快速增长至目前的约40%，即便按照最保守的预测，到2020年，这一数字也将突破50%。

而上汽通用汽车金融显然处于行业头部水平。根据公开的数据显示，截至2018年11月，上汽通用汽车金融公司上汽通用渠道的零售渗透率已超过46%。