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新能源汽车下乡背后:等待被激活的下沉市场与被拯救的车企(3)

方运舟的实地走访也印证了这点,他发现大部分乡村群体对于升级换代有更高要求,“这些人买了低速电动车一两年之后,车辆本身会出现质量或安全性等其他问题,因此在升级换代的时候,他们也希望能买一个能带来更好驾乘体验和安全性的产品,对美好生活的向往是每个人的需求。”

除了有针对性的产品,价格也是农村、城乡结合部消费者极为关心的。尤其是疫情之下,部分消费者的购买力受到冲击,潜在消费者可能对价格更加敏感。因此,方运舟表示,“从各种调研数据能看到,大家观望的越来越多,消费的越来越少,要想通过一次活动来拉动,可能效果有限,但国家的鼓励引导也是看得见的。”

此次下乡活动只是一个开端,方运舟介绍称,接下来这半年,合众公司的主要目标就是拿出符合市场需求的产品,配合三部委一起做宣传推广,让更多用户知道他们的产品和活动。

目前,哪吒汽车的推广范围还主要集中在青岛、昆明等二线和准二线城市,方运舟表示,在国家7~12月份做完下乡活动之后,哪吒汽车的活动还会继续深入县城和乡镇,继续“下沉”。

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