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　　王志愚：公司的研发过程分为产品需求定义、设计输入、设计开发、设计验证、上市计划及确认、设计转移、设计确认及产品发布等多个阶段，研发完成后产品就进入量产阶段并在市场上进行销售。

　　问：公司的营销模式是怎样的？

　　王志愚：公司产品销售采取以经销为主，电话、电商及直销模式为辅的销售模式。报告期内，公司经销收入金额分别为13706.55万元、20511.88万元和31413.77万元，占主营业务收入比例分别为95.71%、99.48%和99.09%。公司建立完善的经销商管理制度，实现经销商服务能力和整体水平不断提升。目前公司与数百家经销商建立了广泛而稳固的业务合作伙伴关系，遍布30个省、自治区、直辖市。公司对经销商均采取买断式销售模式，原则上采取先款后货的结算方式，同时根据客户的采购规模及品类、历史回款情况和合作时间等因素，给予部分客户一定预收货款的比例折扣。

　　问：报告期内，公司营业收入分别是多少？

　　王志愚：2017年度、2018年度、2019年度，公司营业收入分别为14449.51万元、20778.15万元、31887.32万元。

　　问：报告期内，公司主营业务毛利以及毛利率分别是多少？

　　王志愚：2017年、2018、2019年，公司主营业务毛利分别为10548.65万元、15279.15万元、23366.05 万元；主营业务毛利率分别为73.66%、74.10%和73.70%，基本保持稳定。

　　问：报告期内，公司研发费用分别是多少？

　　王志愚：2017年、2018年、2019年，公司研发费用分别为1304.12万元、1854.31万元和2738.35万元，占当期营业收入的比例分别为9.03%、8.92%和8.59%。公司研发费用主要由职工薪酬、材料能源费和折旧及摊销组成，呈持续增长态势。

　　发展篇

　　问：公司未来的发展战略是什么？

　　王志愚：1）坚持蓝海市场的战略定位。我国拥有庞大的产妇、神经系统疾病患者、骨关节肌肉疾病患者、老龄人等需要康复的人群，衍生了巨大的康复医疗服务及康复医疗器械需求。公司将紧紧抓住康复医疗器械市场快速发展的良好契机，并坚持定位高端、高成长市场。2）坚持前沿科技，对标全球标杆，引领技术升级。公司将持续对标各细分领域国际领先企业的技术发展方向，不断实现技术突破，加快公司先进技术的成果转化速度，对现有电刺激类产品、磁刺激类产品、电生理类产品和耗材配件进行迭代升级和技术创新，并持续投入研发下一代磁刺激仪、康复机器人等系列产品。3）坚持整合打造技术平台，提升产品快速迭代能力。公司深耕康复医疗器械领域，经过多年的积累和发展，持续搭建电刺激、磁刺激和电生理等先进技术平台，能够快速、低成本地研发新产品，不断推动产品的技术和性能升级，拓宽应用领域和适应症范围。

　　问：公司及其子公司拥有多少项注册商标、计算机软件著作权、软件产品证书和作品著作权？

　　王志愚：截至目前，公司及子公司拥有55项注册商标、41项计算机软件著作权、22项软件产品证书；公司子公司无作品著作权，发行人拥有7项作品著作权。

　　问：请介绍公司持有高新技术企业证书以及主持或参与制定国家标准、行业标准情况。

　　王志愚：公司持有江苏省科学技术厅、江苏省财政厅和国家税务总局江苏省税务局于2019年11月22日联合颁发的《高新技术企业证书》（证书编号：GR201932002173），有效期为三年。

　　公司曾参与国家药品监督管理局制定的《肌电生物反馈治疗仪注册技术审查指导原则》编写工作。

　　问：公司有哪些竞争优势？

　　王志愚：公司拥有的竞争优势有：1）技术平台的建设和积累保证了产品线快速迭代和竞争力优势；2）持续的研发投入、完善的研发体系及经验丰富的核心技术团队优势；3）学术推广体系、服务体系优势；4）渠道网络、市场及品牌优势；5）合理的组织架构、高效的运营管理体系优势。

　　问：公司的持续经营能力如何？

　　王志愚：报告期内，公司经营模式、产品或服务的品种结构未发生重大变化；公司的行业地位或所处行业的经营环境未发生重大变化；公司在用的商标、专利、专有技术等重要资产或者技术的取得或者使用未发生重大不利变化；公司最近一年的营业收入或净利润对关联方或者有重大不确定性的客户不存在重大依赖；公司最近一年的净利润对来自合并报表范围以外的投资收益不存在重大依赖。

　　公司属于国家产业政策鼓励发展行业，公司具有自主创新能力和竞争优势。根据公司所在行业的发展趋势以及公司的业务状况，公司具备持续盈利能力。

　　行业篇

　　问：公司属于哪个行业？