时尚汽车_汽车生活移动版

　　应用汽车社会化零售平台，消费者可以有更多的选择，获得类比一二线城市成熟销售体系带来的体验；经销商可以减少不必要浪费，降低经营成本；厂商可以获得消费者在系统中沟通沉淀下的大量信息，实现高效沟通。

　　随着互联网技术的持续进步和用户消费习惯的不断变化，这种社会化的线上零售模式，为传统汽车产业注入了新动能、新活力，有望成为驱动行业进步的主流模式之一。汽车行业也正在探索新环境下的零售新业态，如吉利汽车与大搜车联合推出了“真直销、一口价”的在线直销新零售模式，也开启了汽车行业C2M大数据反向定制的序幕。

　　汽车融资租赁，触达下沉市场的有效方式

　　在一二线城市汽车市场趋于饱和的同时，三四五线城市人群消费升级，汽车消费潜力正在释放。然而问题是：三四五线城市消费者，虽拥有稳定工作收入，但缺少一次性支付大额现金的能力或缺乏完善的信用记录，很难通过传统的全款或者银行贷款方式购车。如何降低购车门槛，有效触达四五线城市消费者，成为关注重点。

　　在一份《关于推广汽车融资租赁模式，扩大内需的提案》中，有业界人士表示，作为对传统购车方式的补充，汽车融资租赁金融模式拥有低门槛、灵活的购买方案，可有效覆盖三四五线城市，从而扩大内需，拉动汽车消费。

　　提案列举数据显示：自2015年以来，三四五线城市每百户家用汽车数量增速超过一二线城市，三四五线汽车市场进入相对较快的增长时期。同时，三四五线城市年轻人伴随着信用消费方式成长，在银行并没有完整的资信记录，从银行申请车贷的难度较大，一次性付款购车则会使其负担过重的短期资金压力。

　　潜力与困难并存的情况下，新的汽车营销解决方案呼之欲出。对此，提案将汽车融资租赁纳入视野。2016年11月，大搜车旗下汽车新零售平台弹个车在国内首创“1成首付，先租后买”的汽车融资租赁模式。汽车融资租赁产品的准入门槛低、购车流程简单、首付比例低，适合三四五线城市人口消费特征，打开了国内三四五线城市“下沉市场”。

　　基于我国基本国情以及行业发展趋势，提案提出汽车融资租赁具体发展建议。其一，完善我国汽车融资租赁公司发展的法律环境。其二，加强汽车融租市场管理与服务体系建设，引导消费者寻求成熟大平台。其三，出台相关扶持政策，支持融资租赁企业做大做强。其四，降低汽车融资租赁资金成本。建议银行等资金方拥有方设立指定账户，降低三四五线城市消费者通过汽车融资租赁模式购买汽车的整体成本，拉动汽车产业复苏。

　　作为国家战略性支柱产业，汽车产业的发展对加快工业化进程、推动制造业创新发展、增加就业和促进消费升级等，具有不可替代的重要作用。未来，得益于防疫形势的向好和相关促消费政策推动，以及汽车融资租赁等社会化销售方式的成长，汽车消费潜力将被逐渐激发，汽车行业有望加速回暖。根据中国汽车工业协会发布的最新数据，4月汽车销量结束了连续21个月的下降，总体市场正在逐步恢复。