时尚汽车_汽车生活移动版

可以说，哈弗从大处着眼的“格局”体现出了品牌的高度和营销认知域。从营销角度来说，这是普遍撒网，先让鱼都先进到网里来，接下来通过精准营销个个击破。

粉丝与车主心理精准营销 尊享优惠一个不能少

社交链条辐射和裂变的另一个关键之处，在于促成购车行为的“临门一脚”，而这项任务往往与消费心理行为息息相关。哈弗全民掘金在这一点上既有创意又充满了人文关怀，从格局上一下子就带来了足够亲民的意味，也让粉丝的购买促成顺理成章。

如果说“抢金币”是原来的配方不同的味道，那么这个味道的不同之处就是让参与用户享受超“豪”待遇。当然如果你是哈弗车主，本场活动分分钟还能让你感受作为车主的“特权”。

活动期间，新车主完成认证将获得额外的金币奖励、前500名认证车主获“1元购家车两用空气净化器”权益；成为“哈弗全民经纪人”，加入“哈弗掘金计划”免费获“N95级空调滤芯”兑换券……那么老车主呢？长城系认证老车主及其直系亲属增购H6/F7大单品，可额外获得5000元增购优惠券；哈弗H6车主及其直系亲属增购哈弗全系车型享5000元增购优惠券、还有“免费换购全新H6”终极大奖……可以说哈弗出手还是相当阔绰的，这其中任何一个单独拿出来都极其“重磅”、极其“壕”。这背后其实是哈弗“求同存异”的精准营销思路：对于非车主，来的都是客，是客都有礼；对于新车主，早加入早受益买啥都便宜；对于老车主，以老带新得“荣耀金”。而在转介推荐购车方面，金币奖励额和黄金激励则一视同仁，原则就是多劳多得！

与此同时，哈弗还开启了“千万回馈 尊享养车”爱车养护长享计划，通过京东京粉推荐好友购买保养套餐，最高可获得75元返现，不仅能让自购省钱，分享后还能获得高额奖励，可谓动动手指就能感受下“黄金雨”的快感。

通过这一系列操作，哈弗对于裂变营销已经形成了自己的风格。以极具吸引力的活动与老用户的口碑传播，带动新用户线上参与。新用户持续推介转发，完成一生二、二生三、三生万物的裂变营销，从而形成精准爆炸式传播，实现引流和变现，让消费者无成本赚钱！这正是哈弗全民经纪人IP化演进的核心要素，它创造了另一种可能性，那就是买车并不是只有花钱的份儿，也有赚钱的份儿！

让口碑裂变  种子客户带货不比超级红人带货差

在互联网发达的今天，信息获取成本更低渠道更多，品牌和产品被看见的成本可能低至0，有时甚至只需要一篇“爆款”推文，一个微博热搜，或者一场网红直播，即可“带火”一辆车。如此看来，买车其实并没有那么难。然而对于有些品牌来说，研究了诸多畅销款的套路，但依然卖不好一辆车，究其原因就在于，产品本身没有形成裂变效应，用户没有成为口碑传播阵地。