时尚汽车_汽车生活移动版

线上流量的红利到底有多重要？至少在这次疫情到来之后，很多行业开始醒悟，而房地产行业已经成功做出了表率。恒大推出恒房通，以行业最高激励佣金，斥巨资抢夺市场，据披露2月疫情期间恒大销量不降反增，同比增长超过100%。在整个行业陷入低迷之时，恒大销量怎么还会不降反增？答案显而易见，线上推荐购成为了恒大逆市突围的一柄利刃。

头部的房地产公司，都拥有自己的全民营销/转介绍工具。实际上，在疫情之前，全民“合伙人”模式正在异军突起，成为一种现象级的营销黑科技，而经过这段特殊时期的发酵，以“合伙人”为基点的一类推荐购，经过不同激励形式的包装，已经呈现出“线上裂变”的趋势——动员全体系的所有人，利用社交软件分享，将一个品牌的信息形成传播辐射链，从而影响到（潜在）消费者。

面对多变的营销环境，醒悟最彻底的可能还是一向嗅觉敏锐的汽车企业，他们已经开始了“裂变营销”的变革行动。如果未来裂变推荐购车将成为汽车企业的一个标配，那么所有先行者的亮点，都应该被关注。近日，哈弗借着H6劲销300万辆之机，精心打造的十冠嘉年华之“全民掘金，轻松赚钱”活动，就是一次典型的线上裂变推荐购车大行动，而且裂变手段很高明：将原本影响已经相当深远的推荐拿奖励的“经纪人”模式升级为“合伙人”模式，然后配合最直接的现金激励，直接促成社交链最终端尽可能多的购车行为。

在这一轮哈弗“掘金风暴”的助燃之下，“线上裂变购车”会否成为车企常态甚至形成自己独有IP标签？答案很可能是肯定的，但还有一个词叫“适销对路”。哈弗是如何努力将这种形式IP化的呢？

动员足够多的人群，让社交链条辐射更广接续更长

虽说社交红利在稍微主流一点的互联网公司里都是基本标配，但很多汽车公司目前还是做不好，根源在于动员性不够。营销套路化大概是营销界最难过的坎儿了，大多数创新花招都会在“见过世面”的消费者面前分分钟破功。手机里安装的众多app，提醒你每日签到有惊喜，不是送积分就是送金币，但真正因为这些积分和金币获得益处的少之又少。

笔者认为哈弗在“全民掘金，轻松赚钱”活动中的动员性可以打9分以上，是因为活动抛撒的“金币”是哈弗真金白银“砸”出来的，符合人们稳赚不赔的“躺赢”心理期待。

不分身份，无论你是车主还是路人，只要你下载了哈弗智家APP，就可以参与抢金币。这个“抢法”走的是豪放派路线，几乎每个操作都有金币拿，下载有“下载金”，注册有“注册金”，签到有“签到金”，分享有“分享金”，留资有“留资金”，转介还有“转介金”……金币累积到一定数量，即可免费兑换相应的奖品。哈弗身体力行地诠释了什么是“付出总有回报”，让每一位走过路过的用户不错过，给予其平等的零投入零风险高收益的致富机会。为全国人民打造赚钱新“副业”。

同时，app内游客及车主均可参与，准入门槛降低真正实现了“全民掘金”。这么做的好处是，最大程度上吸引消费者，刷出一波好感。同样是花钱，但哈弗的“真金”也换来了消费者的“真心”，即使暂时没有购车打算，也会被哈弗此举成功“种草”，成为哈弗潜在的“种子用户”。