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“购房者越来越懒，今后，先到线上看项目、再到现场实地看房，可能会成为常态。”在直播中，岩姐没有收获太多客户，她还是对直播这种工具抱有很多期待。

直播的“核心机会”在哪里

目前来看，一片热闹中的直播并不适合为房产“带货”的工具，在金融消费品的推广上也存在不少仍需解决的问题。作为销售工具的直播，哪里才是它的核心生存空间?

在房产领域，直播的使用场景更倾向于品牌推介和用户触达。

不少房地产大厂对线上直接卖房并不抱有太多期望，但都把以直播为代表的线上渠道，当成了增强品牌声量的工具——在这个“地主家也没有余粮”的特殊时期，万科、富力、龙湖、保利、碧桂园等多家头部公司纷纷放下身段，有的把员工变成了主播，有的开启了线上售楼处，积极拥抱互联网渠道。

热火朝天的基金直播也是如此。各大券商不遗余力地将研究员、投资顾问、基金经理送进直播间，正是为了抓住直播“小风口”，借助一个个具体的人，把自家的金融理财产品推向市场。

这些做法不以直接带货为目的，而是将直播打造成企业的品牌广告。看似舍近求远，但能够帮助企业更好地建立产品形象，在疫情期间维持品牌资产的保值。

与品牌广告相对，直播在更多场景中是企业和产品的“效果广告”。

这种趋势在 2019 年就已经十分明显，从李佳琦、薇娅的火爆，到有赞、魔筷等直播带货工具的崛起，直播电商势不可挡，已然成了直接促进产品销售的“效果广告”。这场疫情，也让直播带货的触角伸向了更多领域。

在淘宝，银泰百货的直播高居新锐黑马热度榜前三

“直播 3 小时，等于复工 6 个月。”

银泰商业助理总裁蒋昕捷表示，一位主播在疫情期间做 3 个小时的淘宝直播，能够触达的客源相当于在大型商场柜台里站 6 个月，实现的销售额约等于线下工作一周。

银泰是一家起源于浙江的大型百货集团，产业遍布全国。用直播抵消疫情的影响，并不是银泰最近的突发奇想，他们早有“线上再造一个银泰”的既定战略。疫情发生之前，银泰就和淘宝合作，试图为大型商场寻找新零售的线上转型。

最近，蒋昕捷发现银泰直播拉来的用户， 9 成以上都是新客。对于传统零售企业来说，这是非常难得的一个数字，意味着更大规模的客源。另外的好消息是，直播还打破了商场空间范围和营业时间的界限，也有望创造更多的消费需求。

在这个特殊时期，以直播为代表，各行各业在内容和传播上的种种尝试，有的可以直接推动业绩的增长，冲抵疫情“黑天鹅”;有的更像一种新尝试，象征意义大过营收所得。但不论哪种，都表明了各个实体行业强烈的“自救”信号和诉求。

这种诉求很快得到了回应。

从房地产行业来看，最近一段时间，已有 20 余个省、市密集出台了“稳地产”政策，从供给端为行业纾困;广东、湖南等多地推出购车补贴，重点扶持新能源汽车产业，“汽车下乡”也被重新提起;北京、上海、江苏等影视产业发达的省市，为企业提供了补贴和减免，积极为行业雪中送炭……

可以预见的是，企业部分复工乃至全面复工之后，直播也不会远去和消逝。2020，直播将是最大也最持久的风口。