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总体“横盘”已久的房地产市场，在 2020 年肉眼可见地“难上加难”。

从元旦到 2 月中下旬， 40 天左右的时间里，全国范围内近百家相关企业启动破产清算;受疫情影响，“地产企业几乎一夜之间关闭了售楼部，销售活动完全停止......持续经营难以为继。”江西省地产协会在给省工商联的求援信里这样诉苦。

保命、求生，并在其中寻找机遇，成了庚子年春节以来，国内房地产行业的共同“母题”。在这个非常时期，这种情绪和态度也在实体经济的各行各业中蔓延。

在企业的种种求生手段中，直播成了一种普适的工具——直播卖房、直播卖车、直播卖基金……从春节起到现在，四五十天的时间里，整个经济领域进行了一场不约而同的直播转型。

一顿直播猛如虎

“再有一个月的时间疫情还未解除，售楼处的员工基本上都不用上班了;再有两个月，我自己也得找下家。”

2 月，郑州一个房地产营销总监向某楼市自媒体“诉苦“。对于房地产行业而言，没有现场看房的客户，一切销售行为都无从谈起。 

“这次疫情肯定会影响我的收入。”小文在知名地产企业金地集团位于东莞的售楼处做销售员，他告诉刺猬公社(ID：ciweigongshe)，“(今年)前五、六个月，收入应该都是比较少的。”

线下渠道“失灵”，直接影响到了一线销售人员收入，最大化地利用线上渠道触达用户，就成了包括房地产销售、经纪人员在内的全行业共同选择。

岩姐是北京中原地产的一名售楼员。因为疫情，她所在的售楼处到现在还没开门，但借助直播，她的工作在线上得到了延续。

春节刚过，公司就派她和几个同事在房天下App做直播，轮番向用户推介公司代理的一处新楼盘。销售的话术和以前几乎不变，只是多了一项工作——直播前，要好好准备给客户看的PPT。

“房天下”App的直播页面

从售楼员“转型”主播，一时间成了房产界的潮流。

淘宝在 2020 年 2 月公布的数据显示，一天之内，全国近百个城市的 5000 多位房地产置业顾问，在淘宝直播开通了“云卖房”，围观人数超过 200 万; 2 月中下旬，快手商家号也为房产行业推出了特别直播活动，最高人气直播间的累计参与人数高达 10 万。

这些数据，都达到了几倍，乃至十几倍于平时的表现。因为疫情开始的直播，从用户数据上看起来效果不错。

和售楼处的情况类似，很多汽车4S店复工较晚，线下客源稀少。作为和房产并列的大件消费品，疫情中的汽车行业也很仰仗直播来“回血”。

在沈阳一家大众4S店工作的冰冰表示，店里从年后起就断了客源，直播几乎是唯一的选择。 2 月初，她在快手上开通了直播，和上班一样每天准时播两场。不到半个月，她积累了上万粉丝，还开了两个单。

4S店销售冰冰的快手页面

近两年，汽车行业遭遇整体不景气，很多汽车销售都想尽办法，在线上开辟新客源。直播卖车也不是疫情期间的首创，但在疫情中，直播这种获客方式被汽车行业最大化地“发扬光大”。仅东北一地的一汽大众汽车经销商，就组织了 700 多位销售员转型主播。

平日形象“高冷”、“秘不示人”的基金经理和投研分析师们，也在和直播深度拥抱。