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其一，过去十年中国汽车人很少谈到成本控制，都认为汽车杠杆不存在，“实际上我们的杠杆相当高。”付于武指出中国汽车品牌产品同质化严重，基本处于中低端的现状仍未得到较大改善。

其二，在国际市场上，中国汽车有很大的风险。目前中国汽车市场的对外出口份额只有3%，与欧美和日韩等市场仍存在较大差距。数据最能反映出这种差距：韩国2018年汽车出口245万辆，占国内产量的61%；德国2018年出口399万辆，占国内产量比例更是高达78%。

中国汽车的出口水平主要表现在出口规模较小、占比低、竞争力较弱；出口产品附加值、利润水平不高；仍以直接产品出口为主，海外本地化生产刚刚起步。这与中国汽车产业的体量和实力严重不符，说明了中国的汽车出口仍处在初级发展的阶段。

中国经济正处于下行通道，而汽车产业又是一个和经济行情强相关的产业。同时，中国汽车产业又迎来了百年一遇的科技变革的时刻。

付于武分析，中国车企在2020年要面对经济下行和转型的双重压力。因此，中国汽车产业将进入一个结构性调整的新阶段，“这种调整不是以前人们说的周期性调整，不是好一年坏一年或者好三年坏三年，而是供给侧的结构性改革。”付于武强调。

这种改革将会催生出“强者恒强，弱者出局”的竞争格局。付于武表示，中国汽车产业的发展终归会回归理性。“虽说中国汽车市场还有向上发展的空间，我们可能会到4000万、4500万，我们还会到国际上去发展。但是也不可能容下几百家OEM。因为汽车产业的的属性是规模化、大批量生产，是对成本控制激烈的充分竞争的市场。中国也不能越过这套规则，现在是淘汰赛的开始，兼并重组会必然发生。”付于武说，这种大产业结构性的调整未必是坏事，反而是好事。

因此，中国汽车企业必须适应和迎接这个结构性调整。“淘汰赛在2019年已经开始了。”付于武说。迎接变革、渡过难关、完成转型升级，这是我们汽车产业当下要做的核心课题。

03：中国汽车人要自信

“我对中国市场还是非常有信心，我们最大的底气来自于中国这个还会持续增长的市场空间，这一点不容怀疑。”付于武说，“其一，中国的千人保有量还处于较低水平，买车还是刚性需求。其二，中国汽车产业与GDP强相关，它是拉动消费最主要的动力，老百姓消费升级的首选就是汽车。”

付于武谈到，中国汽车人的自信还来自于中国汽车产业在新能源和智能网联领域的先行一步。

这主要得益于中国在体制、机制等方面的协同优势。“我们的车路协同，我们政府主导下的产学研的融合，似乎比任何国家都要好。”这就是我们的优势，也是我们自信的来源。

在《新能源汽车产业发展规划（2021-2035年）》（征求意见稿）中，顶层设计者对我们的新能源汽车和智能网联汽车的发展抱有极大信心，并给出了到2025年新能源汽车新车销量占比达25%，智能网联汽车新车销量占比达30%的发展目标。

付于武说，我们已经先行一步了，下一步就要力争领先国际。

“既然我们在新的领域有一定的领先优势，反过来我们对合资企业也要抱有自信。”付于武表示，合资企业的中方必须要自信起来，坚持不动摇“50:50”的股比底线。

合资股比政策放开以来，外方控股对中国企业虎视眈眈，纷纷想谋求更多的控股权。付于武看来，在一个开放的社会形态下，中方和外放都有双向的选择权。从企业长远发展出发，中方是不是也能提出在某一领域的谋求控股。“这些都可以想象。在外方面前，中方要据理力争，坚持底线不动摇，我们要足够的自信。”付于武强调。

外方对合资公司的影响，付于武认为未来三年内不会有太大的变化。“当下中国市场不好，解决问题才是当务之急，它们其中的一些也面临活下来的问题。”

当下中国的合资企业也正在以企稳为主。以长安福特、神龙公司为代表的合资公司的中方和外方都表现出了空前团结的态势。丰田也在中国大量开始启用本地的高管。这些信号都在表明，最懂中国市场的还是中国人，中方在合资企业中的地位不可动摇。

合资企业的存在就是硬道理。中国汽车人应该自信起来。

04：抓住几条主线不松手