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1月17日是腊月二十三，农历小年，扫尘祭灶剪窗花，大家都准备开始过年了。可临近春节，还有一些人依然不能轻松，那就是央视财经《经济半小时》要关注的中小企业老板们。

往年到年底，谈到生意，老板们都会互相问“去年赚了不少吧”？可今年，老板们最热门的话题却是讨论来年会怎样，春节前，他们就已经开始忙着为来年布局了。

1、100个经销商、100个城市，新年鞋企转型创品牌

广东东莞，有“世界工厂”称号。东莞的厚街镇，聚集了大大小小500多家鞋厂，拥有国际鞋业采购商1000多家，镇上有15万人在从事鞋子的生产、销售。

春节前夕，记者来到东莞的厚街镇，正午时分，正是工厂下班时间，但街道上却冷冷清清。一家制鞋企业的老板吴吉超介绍，今年的订单不好，很多工厂在1月3、4号就已经放假了，比以前提前了十天半个月。

东莞厚街镇

工人放假回家，但吴吉超却比平时还要忙，眼瞅着春节就到了，还有几家合作伙伴，拖欠了他近500万元的货款。这天，吴吉超来到一家欠了他200多万元的企业催款，可是本来约好要见的企业负责人，却迟迟不见踪影。吴吉超就拨打了对方的电话，对方在电话里还是没能给吴吉超一个明确的答复。吴吉超说，这笔款项其实在元旦就应该结清，但是今天已经是他第六次上门来催货款了，却依旧空手而归。

吴吉超来企业催款

吴吉超又驱车来到一家纸品厂，这也是他的一个供应商，最近突然说要涨价。

原来，吴吉超同样也拖欠了纸品厂老板黄辉一部分货款，需要在年后才能结清。经过一番讨价还价，黄辉依然不肯让步，吴吉超只好接受涨价的事实。黄辉担心吴吉超拖欠货款，想要留下他的身份证复印件。为了继续合作，吴吉超也只好答应了。

吴吉超找供应商讲价

一边是货款收不回来，另一边还欠供应商的钱，吴吉超每天都是忧心忡忡。回到工厂，吴吉超连忙召集部分管理人员和熟练工开会。前几天，已经有几位熟练工表露过，年后不想再回来的念头。

开会时，吴吉超承诺给这些员工增加车费补助、带薪休假，每年还多发一个月的薪水来挽留工人，可即便如此，还是有人下定了决心要走。事实上，吴吉超提出的新福利待遇，是他从原本就不丰厚的利润里想办法腾出来的。

广东省东莞市制鞋企业老板吴吉超：2019年，从综合的情况来看，订单减少，付款周期还变长了，以前可能3个月、120天能拿到钱，后面变成了6个月，这样工厂的经营就比较困难。

吴吉超挽留骨干员工

眼下，依靠代工的传统制鞋企业，利润越来越微薄。虽然步履维艰，吴吉超还是成立了自有品牌的新公司，发布了一款主打中老年市场的新鞋。

广东省东莞市制鞋企业老板吴吉超：有的工厂去了东南亚，有的跑到非洲去了。我们还留在这里，所以我们必须要改变，要做出跟人家不一样的东西。

吴吉超17岁就到东莞打拼，这些年将一个手工作坊经营成了厚街镇上小有名气的制鞋厂，最辉煌的时候给3个一二线品牌代工，工人达300多人，年销售额近6000万元。但近两年来，代工订单越来越少，吴吉超决定用自有品牌开拓国内市场，计划在2020年发展到100个代理商，鞋子卖到100个城市。然而，这对于从没做过市场营销的吴吉超来说，又将是一次全新的开始。

吴吉超

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