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【摘要】： 本文首先介绍了奥迪A6轿车在中国的发展历程和现状,分析了一汽-大众奥迪A6轿车在市场营销中产品、价格、促销和渠道方面存在的问题。对如何界定奥迪A6的竞争对手做了阐述,在SWOT分析的基础上,对奥迪A6轿车在豪华车市场的优势、劣势、机会和威胁进行了研究。然后,分析了豪华车市场消费者的购买行为,对奥迪A6的市场细分和目标客户选择进行了深入的论述,指出了奥迪A6的市场定位。 在上述分析的基础上,运用市场营销的4Ps理论,制订了有利于一汽-大众奥迪A6轿车长期发展的营销对策。提出了完善产品策略和降低价格策略,对如何改进奥迪A6互联网和个性化订单促销进行了具体的方案拟定。最后,针对奥迪经销商目前的状况提出了提升其运营能力的建议。