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去年上市、今年又迎来改款的国产化X3，单月销量保持在万台左右，“新爆款”的诞生驱动了整体销量的增长。另一增长贡献主力宝马X2(进口)，作为价格相对更高的进口车，今年也为宝马带来了近2万台的增量，这也为其国产化车型做出了初步的市场验证。近期上市的国产X2，有望成为宝马新的增长点，并与X1一起征战紧凑型SUV市场。对宝马而言，产品本地化生产布局对销量的贡献功不可没。

良好的口碑是销量的保证

根据汽车之家品牌矩阵(Customer-Based Brand Value，简称CBBV)，通过分析口碑、论坛中消费者的反馈与价值感知，在各豪华品牌中，宝马品牌美誉度高居榜首，并稳步提升。美誉度反映了用户对品牌力的感知和情感偏向，美誉度越高，说明用户对品牌及品牌旗下产品的评价与情感倾向越正向。宝马较高的美誉度，是用户对品牌价值的认同，也是对产品力的正向反馈。持续的口碑发酵与价值传递，有利于品牌逐步占领用户心智，从而进一步推动销量提升。

从增长主力产品的口碑反馈来看，宝马产品中的“当红炸子鸡”——宝马X3，口碑评分与同级别竞品奔驰GLC、奥迪Q5L相比，更高一筹。宝马X3维持了宝马一贯的操控性优势，动力表现也比较抢眼，同时运动色彩的外观也为其增色不少。此外，在近期上市的新款车型中，一些配置在低配车型上下放，同时售价保持不变，这让X3的性价比进一步提升。口碑评价对于用户购车来说具备较高参考价值。X3与竞品相比更高的口碑分，既是产品力的体现，也会在潜在消费者购车时起到较好的引导作用，从而进一步促进销量的提升。

以新营销助力新品上市

为了看清营销增长的真相，我们需要沿着营销转化的路径向上溯源。根据汽车之家的调研，目前消费者了解和比选汽车品牌乃至产品的主要渠道为汽车垂直网络媒体，占比高达8成。线上渠道具备极高的汽车消费潜客覆盖度，因此，通过分析品牌的线上营销动作、营销效果及转化效率，可以有效的定位促进品牌获客的关键因素。

“酒香也怕巷子深”，越来越多的可选产品，越来越差异化的用户需求，都为产品有效触达消费者增加了难度。宝马之所以能够在激烈的竞争中，赢得更高关注，收获更多用户，源于其在传统营销动作之外的智能营销实践。为了更精准地触达用户，在全新3系上市前后，宝马与国内领先的汽车互联网平台—汽车之家进行了一系列智能营销的合作。

今年6月，宝马3系的智能营销开启后，关注度大幅攀升，并跃升至汽车之家轿车榜关注度首位，关注人数相比智能营销开启前增长了36%。在此周期内，宝马3系关注人数是奥迪A4L的1.8倍，奔驰C级的2.7倍。同时新品上市的高热度，也带动宝马整体关注度大幅度提升。

传统的营销模式相当于“广撒网”，投入大，效果未必好。而智能营销是“锁定目标，精准捕捞”，通过大数据制定智能化策略，结合用户精准画像，锁定目标人群，找出核心竞品，提炼关键卖点，进行目标用户的精准触达。宝马3系正是通过智能营销这样的靶向精准传播，为上市产品造势，并带动品牌整体获得更高声量。