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恒信集团合肥巨星奔驰总经理张云龙则表示，作为一家新店，基盘客户要从零做起，并深切感知保险业务对于4S店的重要性。对此公司今年在保险业务上做了优化，一是与保险公司谈一些前端合作折让，让客户深知到店买保险优惠更多；二是鼓励客户做一些续保预存，从而绑定售后服务，提升营收。此外，他还认为利用科技、通过大数据做客户画像的方式来提升续保是未来的趋势。

来自芜湖华盈汽车销售服务有限公司的标致总经理靳勇也介绍道，现如今受到新车销量影响，4S店越来越重视续保业务。提升续保营收要从两个方面考虑，一是要根据基盘客户量来匹配保险团队，二是要针对不同客户制定不同的续保方案套餐，从而吸引客户到店续保。

来自芜湖安奇汽车股份有限公司的市场部部长张慧敏表示，通过利用科技、结合场景的方式，能有效帮助4S店梳理基盘客户，只有清晰地了解客户情况，续保专员才能有针对性地提升续保转化。

当谈到“借助科技、结合场景提升续保”的话题时，芜湖华盈汽车销售服务有限公司标致副总经理程琳发表了独特见解，她强调，现如今智能车险业务应用逐步向市场渗透，既然有新产品的推出，侧面也说明市场有实际需求，智能车险值得尝试。

活动最后，易车公司总裁助理李润红对嘉宾们参与聚易堂活动并分享观点、经验表示了感谢，并表示，作为经销商的密切伙伴，易车公司为了应对竞争激烈的市场变化，积极布局SaaS产品，除“智能车险”产品外，后续还将会推出智能试驾、智能保客等更多的SaaS产品，切实从经营和运营层面帮助经销商实现“降本提效”。同时未来聚易堂将继续向全国其他地区推进，让更多的经销商伙伴能够融入其中。

虽然现场深入交流只有短暂的几个小时，但从当地经销商的话语中不难感受到他们对在车险业务上寻求突破的迫切需求，通过本场聚易堂活动，参会嘉宾对扩大车险业务规模及提升续保率的方式上获得了更多思路，并对智能车险等SaaS产品表现出了浓厚的兴趣，相信未来借助易车的相关产品，当地经销商也将在车险业务的提升和转化方面取得新的进展。