沂水农商银行及时对接走访企业开展业务营销
时间:2019-06-28 18:34 来源:网络整理 作者:bosi 点击:次
今年以来，我国经济增长稳中走缓，金融发展面临的环境越来越复杂，公司业务作为商业银行的主要利润增长来源被各家商业银行越来约重视。面对日趋激烈的市场竞争，该行及时开展走访营销活动，在不影响存量业务的前提下，早上中午均提前半小时上班准备走访资料，晚上加班整理手续。 先从存量贷款客户入手，将走访与贷后检查有机结合，深挖客户金融需求，了解他行业务政策，有针对性的留住存量客户。 再从在该行开户但是没有贷款的客户入手，了解企业是否有资金需求，联络感情为后续的业务营销做铺垫。在营销过程中，不仅仅是营销对公贷款，有些资金需求量小的小微企业，及时转介给支行和营业部，以小微企业主贷款的模式发放。例如开食品厂的郭某某，需要流动资金贷款50万元，走访过程中发展该客户规模较小不适合做公司类贷款，而且该客户对业务便利性有一定要求，便转介给支行发放了50万元的小微企业主贷款，该客户对业务办理的及时性和便利性赞不绝口。(曹蒙 郭丁华) (责任编辑：admin) |