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为了进一步增加产品的吸引力,花车好车还选择了“直租”的方式,即降低用户购车门槛,比如出售10万元的经济型轿车,用户只要提交1成首付即1万元,之后每月月租再交两千多元就可以把车提走;在今年的618期间花生好车获得总订单量4374台的战绩,登顶天猫新车二手车类目销量第一名。

采用直租的方式实际是帮花生好车赢得传统汽车销售并未挖掘的增量市场。

此外,花车好车还采取了直接与主机厂对接采购的直采模式,这无疑将帮助花生好车降低成本,并突破4S点单一品牌的痛点。

商业模式的完美帮助了花生好车在市场成功杀出一条属于自己的路,那么此时的花生好车是否还有其他可以攻破的地方?答案是肯定,花生好车是一家专注于新车消费和金融的汽车服务平台,这种企业性质就注定它风控的体系是影响这家企业能否长久运营的关键。据了解,今年花生好车宣布正式接入中国人民银行征信系统,这让花生好车在了解用户征信数据上,防范用户信用风险上无疑有了重大突破,能大大的降低公司运营的风险。

与此同时为了提高用户的粘性,花车好车再通过主攻汽车后市场,提供全生命周期服务去让用户拥有更为极致的体验,对此,陈鹏云表示,用户需要更多的售后服务,包括保险服务,还包括交车之后是否有好的美容装饰、保险代缴这样的服务。花生好车要给客户提供用车的全生命周期,在这个生命周期内不断地叠加服务,不断发展壮大,去努力成为行业全新典范。”

有人总结花生好车的打法:“三直”的商业模式形成了一个稳定的三角关系,成功的帮助花车好车完成了个企业最为关键的两步:即用户的积累到用户的变现;其次提供更加完善的服务则帮花生好车实现了用户粘性以及口碑和复购率的提升;与此同时其在金融上的闭环则是保证这个企业没有漏洞能够能以长久运营。

正式从源头到终端的精密布局以及严谨把控,使得花生好车在汽车新零售领域,迅速崛起,快速领先。