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原标题：车商迎来“年中考” 淡季营销卖点多

连日来，记者走访衢城两大汽车市场了解到，为了交出一张满意的“年中考卷”，衢城不少车商趁着这段时间，频推活动，各种优惠层出不穷，可谓是卖点十足。比如“国五”清仓团购会、试驾会、新车上市品鉴会、“6.18”年中庆、车展等等，其目的是希望能抓住六月的尾巴，为年中冲量搏一搏。

有业内人士表示，尽管当下的汽车市场表现与逐渐升高的气温形成了鲜明的反差，但这股促销热潮，会给车市带来一定的刺激。

活动促销成“救场”利器

6月以来，车商为抓住二季度的尾巴做最后的年中冲刺，纷纷在营销方式上做起了文章，吸引消费者下单。近段时间，上汽大众、别克、福特、起亚、北京现代、一汽大众等品牌都推出了多种多样的活动，收效十分明显。

“6月8日我们店举办了衢州区域联合团购会，6月15日—18日举办了年中大促销暨‘国五’促销专场，两场活动共售出新车140多台，为上半年车市助了把力，在车市传统淡季，这个成绩我们已非常满意。”上汽大众4S店市场部工作人员王雅慧说，“国五”清仓团购，提前释放了潜在客户的购买力，七八月份就很难出现如此火爆的成交量了，因此，接下来工作重心也会从营销转入售后以及年度培训等事务上来。

记者从一汽大众4S店了解到，该店6月份抓住节点促销，举办了“六一儿童节”专场活动、端午节专场活动及“6.15厂家超级品牌日”团购活动。该店市场部经理梅浩介绍，通过活动吸引了大批客户购车，截至目前共收获110个订单，已经完成半年任务。

此外，奇瑞汽车4S店，6月8日厂家直销6折抢购会，活动当天不仅可享受劲爆的厂家优惠价格，并且凡当天订车客户，均有机会参与重复抽奖，赢取豪华大礼，奖品有洗衣机、音响、红酒等。

淡季降价促销，无疑是经销商提升销量的最佳“利器”，衢城车市六月多样化的促销活动无疑能给消费者购车带来更多实惠，同时也有利于经销商削减库存、提升销量，为年中考核打下坚实的基础，可谓是一举两得。

优惠给力或是购车好时机

进入6月，按照惯例，各大车商要在6月交出半年成绩单。对于汽车经销商来说，这将是年中冲刺的最后机会。年中的冲量不但关系到经销商能否完成季度任务和半年任务，同样也关系到年终的销量排行。因此，车商纷纷推出给力的优惠来吸引消费者。从降价打折到抽奖送礼包，从千元优惠到单车万元让利，从限时抢购到总经理特批车，团购、秒杀等各种促销方式应有尽有。

奥迪A6L最高优惠6万元；福特福克斯最高优惠 4.1万元；北京现代途胜最高优惠4万元；吉利缤瑞最高综合优惠1.2万元；哈弗系列最高优惠2.8万元；比亚迪新能源汽车在原有的补贴基础上，最高综合优惠5万元等等，不论是自主汽车品牌还是合资汽车品牌，甚至高端品牌都有不少优惠让利活动。

明通别克4S店销售总监杨彬告诉记者，步入淡季，一些潜在客户基本处于持币观望的态势，为提升淡季销量，降价是经销商目前最直接有效的选择。现在店里的车优惠力度很大，比如别克君威现金优惠3.5万元，购君越最高优惠5.5万元。

市民徐先生告诉记者，他之前看中的雪佛兰探界，现在正值优惠降价季，优惠了3万多元现金，送了第二年商业险和3次免费的常规保养，非常划算。最近记者身边许多朋友也像徐先生一样纷纷开始出手购车。

面对当前的车市，有业内人士建议，淡季正是购车好时机，有购车计划的消费者可趁此时出手。因为，借助“国五”清仓，汽车价格降幅较大，车型较为丰富，购车可选择的余地也大，再加上4S店为增量，这时候买车有望探到上半年最底价。

(责编：张丽玮、吴楠)

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