时尚汽车_汽车生活移动版

　　基于“用心交鹏友”的理念做粉丝运营，花大力气建设地面服务网络：自2019年1月到2020年3月底，销售网点总数从8家增长至113家，覆盖城市由5座扩大至57座；服务网点总数从0家增长至73家，覆盖城市增长至52座。

　　大刀阔斧建设充电网络，超级充电站签约数量从去年1月的54座增长至164座，覆盖城市由5座增长至35座，第三方充电桩接入从10万根增长至20万+。

　　同时，全面升级智能服务体系，比如P7车机系统拥有自有应用市场，和百万支付宝小程序全面打通，所有购买P7智尊版的用户都可享受提供XPILOT3.0软件升级服务，标准价格3.6万元，如果用户在支付车款时一次性完成终身服务购买，则仅需2万元。

　　小鹏汽车一方面很好地传承了传统汽车产业的4S服务体系上的经验，另一方面结合智能电动汽车的特色，在充电网络、智能升级、互联网服务上提供全面配套服务。

　　3、品牌力。

　　智能电动汽车行业的今天，像极了百年前的汽车业，一大批新锐品牌正在崛起，但只有少数会成为百年品牌或强势品牌，如今，智能电动车第一品牌已经被特斯拉成功锁定。国内智能电动汽车第一品牌是谁？比肩特斯拉的智能汽车会是谁？从交付量抑或是品牌认知优势来看；小鹏汽车正呈现出这样的“王者之气”。

　　从产品定价看，小鹏汽车定价在30万上下，牢牢稳住在国内电动汽车第一的水平线上，与特斯拉model 3旗鼓相当，何小鹏在发布会上重点强调P7的综合性能与品质，与保时捷、宝马、特斯拉的车型对比有过之而无不及。从这点上看，小鹏汽车采取的比附定位策略是成功的。

　　从品牌建设渠道上看，小鹏汽车采取的聚焦策略可圈可点；既线上内容全方位发布线下分众品牌引爆,如P7线上发布会，当天高达70家直播平台同步直播，平台包含门户类、权威类、垂直类，同时还联动微博热搜，据了解，仅是一直播平台就收获了3037.3万观众累积观看，在线人数最高204万，且微博话题阅读量超1.8亿，讨论量超22万，可谓当天的超级明星。

　　与此同时，小鹏P7广告聚焦线下分众电梯媒体同步上线，让目标受众在每天必经的公寓楼、写字楼等生活空间中，在低干扰的电梯场景中，被高频且强效的触达，目前已有众多消费者对小鹏P7主打卖点“P7超长续航智能轿跑，NEDC综合续航706km”的核心信息产生了清晰的认知。过去购买传统汽车多数用户第一考量是颜值，现今，选择智能汽车颜值固然重要，但续航能力才是重点，小鹏P7的惊艳亮相不仅直击分众传媒覆盖的3亿城市主流人群的消费痛点，在一定程度也给行业带来了巨大的冲击。

　　小鹏汽车从G3黑科技，一键泊车的品牌火爆，到P7的超级续航的巨大反响，是造车新势力中品牌化运营最成功的代表，最核心的原因在于小鹏抓住了线上线下二大核心入口。移动互联网时代，城市主流人群最大量的时间都在浏览微博微信新闻端获得资讯，但主要都是在看内容，很少留意看广告，所以小鹏在互联网上主要采取内容营销，做内容做话题，吸引了众多目标用户的关注。而在品牌广告领域，由于新能源汽车的目标受众较为年轻，很少看电视，看网络视频绝大部分都会买会员去广告，因此小鹏在品牌广告领域选择聚焦分众电梯媒体作为主要媒体，在三亿城市主流人群每天必经的公寓楼写字楼等生活空间中进行了强势的品牌引爆，在电梯封闭的空间中形成了对目标用户的高频有效触达，并通过品牌认知的提升进一步推动了销量的持续攀升。

　　小鹏汽车的品牌成功引曝绝非偶然，无论是产品力的匠心打造，服务力贴心营造，还是品牌力的全面聚焦，都给当下造成新势力以及其他正在转型升级的行业，从理论到实践上提供了新的可供参考的解决方案。