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从线索单价看，美国销售线索单均价22美元，英国销售线索单均价30英镑，汽车之家线索单均价22元 ，而欧美汽车销售价格普遍低于国内，从这个角度来看我们的线索单价并不高。

2019年汽车之家会员价上浮20%，我这里特别说明一下，我们的20%涨价是会员费涨价，不是单条线索的涨价。2019年汽车之家线索总量预计将增长10%，换算成线索单价仅提升9%，相较于市场整体6%的通胀和市场流量15%的涨幅，我们认为20%涨幅是合理的。

我们可以算一笔账：汽车之家统计显示，2018年每家经销商从汽车之家平均可以获取4580条线索，线索到成交的转化率一般为4%-8%，我们按照4%来计算，可以为每家4S店每年提供180辆的销量。2018年，车商汇均价每家商家10万元，线索单价22元，单车成交成本555元，按照在销车辆平均售价15万元计算，汽车之家的成交成本仅仅占在售车辆售价的0.4%。这个价格应该是比传统价格是有明显优势的。

汽车之家的数据统计显示，上过汽车之家网站但并未下过线索，最后成交的客户数和下过线索成交的客户数几乎是一致的。这也说明，汽车之家也能为经销商带来相当可观的隐性集客价值。

总的来说，汽车之家提供的产品和服务的价值对于经销商来说是有很大帮助的。对于价格，我们建议经销商朋友要多关注营销费用的使用效率，要多看性价比，一定要从投入产出比和营销效率去综合考量，而不仅仅是只关注价格。

汽车之家对经销商的服务不只是线索量

《中国汽车报》：汽车之家除了可为经销商提供会员服务，还能做什么？

吴涛：近年来，汽车之家不断创新产品和服务，通过大数据、科技、服务、活动等方式赋能经销商。

首先是大数据赋能。互联网下半场到来，流量红利消失，流量价格不断飞速上涨，线索获取难度进一步提升。为了提升自身平台线索的数量和质量，汽车之家不断投入大量人力、物力、财力，不断提升线索质量，提升线索转化效率，为经销商赋能。目前，汽车之家大数据团队已超过800多人，每日新增处理的大数据达300TB。

汽车之家自主研发行业首推大数据产品“智慧网销”，通过大数据能力帮助经销商提升邀约客户到店的成功率。截止2018年，有6000家经销商购买使用了汽车之家的大数据产品“智慧网销”，经销商总体邀约到店率实现22%的提升，提升用户体验的同时也增加了店铺的流量。

科技赋能方面。汽车之家在全行业首推使用AR技术将4s店的线下展厅搬到线上。2018年免费为16000家经销商提供智能展厅服务，让用户能够线上直接逛4S店，增加店铺流量。汽车之家还免费为23000+经销商提供“智能写作工具”，提升促销文章的编辑效率及效果，文章点击率提升73%。

服务赋能方面，2018年针对百强集团旗下5000家经销商，汽车之家共向百强集团旗下经销商提供了60000余份互联网数字营销数据分析报告及1700份集团专享分享报告。2018年我们每月为经销商集团提供一次培训到访服务，解读车商汇运营数据和市场动态并给出运营建议，针对参会的集团总、单店总经理、市场经理、DCC经理、销售经理人员，进行不同主题培训分享会，辅助集团、单店提升网络运营及转化率，共计覆盖人数3800人。

活动赋能方面，2018年汽车之家大型购车节共举办4341场，帮助3588个商家，共计成交32367辆。2018年单店活动共举办2237 场，帮助商家达成成交24729台。

这些实实在在的服务正在帮助经销商提升销售业绩，也正是汽车之家服务能力的体现。