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车市寒冬逆势霸屏 探岳从黑马到爆款后的秘密(2)

  从车内空间看,探岳的车身尺寸为4589×1860×1660毫米,轴距为2731毫米,利用黄金结构准则的先进短悬挂承重设计,呈现出最佳车身长度,以内部空间的黄金比例,加强了车内空间的利用率。

  在外观上,全新的大众家族式前脸,不会太刻板,但也不属于太潮流的类型,整体散发出的那种大气、时尚又不张扬的气质。以前很多人谈起大众车,可能会想到“中庸”等词汇,但探岳这款车明显摆脱了过于家族化的规板设计,整车风格尽量往年轻人喜欢的运动时尚上靠拢。

  在内饰设计上,探岳采用的是水平延展示座舱和悬浮式中控台设计,车内配备了多达24处环绕式氛围灯和大面积使用内饰软包材料,后排座椅前后可以调节,靠背可以调节,支持4-2-4可分折叠放倒,有效加强了年轻人的驾驶舒适感

  在科技配置上,探岳是同级别合资品牌量产SUV中,唯一实现l2级别智能驾驶辅助的车型,探岳所搭载的交通拥堵辅助系统,ACC3.0自适应巡航系统和车道保持系统,能够使车辆在交通拥堵的路况中,以低速行驶的状态实现自动跟车和车道保持,可以大大缓解驾驶疲劳,进一步提升了车辆的安全性。

  在动力上,探岳采用了一汽-大众最先进的TSI+DSG黄金动力组合,高配车型搭载的是EA8882.0Tt涡轮增压发动机,匹配DQ500 7速湿式双离合变速箱,有效的提高了燃油经济性,并且获得了超越同级的动力。

  在安全方面,探岳高强度钢的使用比例高达87%,凭借60余项主被动安全装备,不仅再次提高同级别最高的安全标准,更为用户提供细分市场最高标准的安全防护。

  观察人士指出,一汽-大众凭借自身的优势和对消费者需求的了解,精准的定位,让产品价格亲民的同时,保持了品质的高端地位。这是探岳在车市寒冬中拿出亮眼数据的秘诀。

  有车主如此感叹:“爱上生活就是这么简单,你离梦想只差一辆探岳的距离。高颜值的外表,加上强劲的动力,足以让你在城市道路上焕发光彩,找回属于自己的自由。”

  “岳升行动”定点攻击

  在营销方面,探岳也颇有特点。

  自从秦始皇在东岳封禅之后,“岳”就和至高、至尊有了内在联系。探岳上市前,一汽-大众开启了《纵横中国——探岳纪》,给人以尊贵、文化意味深长的暗示。

  如果说《纵横中国——探岳纪》是“务虚”,一汽-大众并没放松“务实”,他们开启了“岳升行动”。

  所谓“岳升行动”,从字面上来看就是开展一场提升探岳销量的行动,它专挑摆在探岳面前的难题入手。

  不是说中型SUV市场格局稳定,探岳破局难度极大吗?提升产品影响力便是“岳升行动”打出的第一记重拳。

  在全国范围内,探岳与明星及篮球世界杯展开合作,提高曝光度与知名度,并开发创意大巴和城市巡游,在主要城市和热门路线打造专属于探岳的广告牌。在各个营销区域,一汽-大众密集推出经销商店头主题活动,让当地消费者通过体验感知到探岳的产品力。

  不是说一汽-大众的销售团队及经销商在销售SUV车型的经验方面较少吗?一汽-大众给出的解决方案就是创新管理模式和营销模式。它充分发挥了本部、销售大区以及经销商之间的上下联动作用,从本部和大区中派出营销精英驻店指导,他们直接与消费者进行沟通,从消费者的角度审视销售策略的正确性。

  厂家沉浸式驻店、多级联动,直接管理到集客和成交过程层面。通过渠道精准投放品牌传播内容,可谓“定点攻击”。

  有厂家声称“让听到炮声的前线指挥官决策”,而探岳团队则信奉指挥前移、在前线体察客户需求、亲耳听炮声、直接做决策。确实,分析在一线收集到的数据,对新的营销行动做出调整,对排产计划有所助益,这不是看看下面报上来的数据就能做出来的。

  “岳升行动”效果显著,在执行当月,探岳即踏入万辆门槛,销售量达到12282辆,环比增长33%。此后,这把火越烧越旺。

  产品矩阵全面开花

  经济学家指出,战略从来不是空洞的高瞻远瞩,而是对行业远见与企业自身资源和能力的适配性的发现和设计。

  早在2017年底,一汽-大众正式对外发布企业“2025战略”,将企业愿景从“打造中国最优秀的汽车合资企业”升级为“打造中国最优秀的汽车企业”。这种清晰而坚定的战略意识,在车市下行的大背景下更显得意义重大。

(责任编辑:admin)
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