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　　“不太好意思的是，我做企业30年来，今年业绩是最好的。”广东好顺欧迪斯总经理曲维好在接受采访时说。2019年，欧迪斯的营业规模已经达到了6个亿。

　　因为疫情期间临时改装了生产线，以满足消费者的即时需求，这家30年来专注做汽车美容养护、油品添加剂和消杀产品的公司经历了很多创行业记录的第一次。

　　7个小时通过乙醇生产备案审批；3天时间从接到需求信息到产品上线销售，而在通常状况下，这两项流程分别需要6个月和45天。

　　2月6日，曲维好接到了淘宝小二的咨询电话：是否能够生产消毒杀菌产品。欧迪斯成为被咨询的对象，一方面是它有30年行业生产实力，另一方面是欧迪斯在天猫淘宝上开店已有多年历史，熟悉电商。

　　关于这款消毒杀菌产品，淘宝小二结合了平台上的大量搜索数据，以及相关消费诉求的数据洞察，告诉曲维好：市场上缺乏灌装喷雾酒精。

　　欧迪斯很快在内部启动紧急研发机制，改装生产线，用传统的气雾剂做包装，消费者只要轻轻一按便可使用。这个研发流程，在过去可能需要3个月，这次只花了3个小时就初步定型。

　　产品在淘宝上线后，最多的一天销售了8万笔，疫情期间销售量达到百万级别。

　　这是淘宝2019年底成立C2M事业群之后协同商家打造爆款的常规路径。

　　对企业和厂家来说，C2M是什么概念并不重要，如何在数据的指导下准确开发有需求的产品，不断升级迭代，确保自己能在时代的变化中活下来才是根本。

　　疫情的突然爆发对于企业来说，是一场无法躲避的危机。在危机中，如何转危为机，考验的是企业的转型意识和能力。

　　在曲维好看来，“任何企业都需要去调整自己的产品，或者调整自己的战略，契合这个市场，契合这个环境。而这一切不是靠坐在家里想的，阿里巴巴的C2M工厂计划会给大家提供很多精准数据，根据数据就能很明确知道你需要要做什么”。

　　经此一役，欧迪斯被工信部评为全国疫情保障企业，曲维好说：“进了这个名单就意味着，我们的贷款利息不超过1.6%。”

　　加入C2M计划开发防疫产品带来的机会，不仅仅在国内的销售端。如今欧迪斯在应对日本、意大利、美国同类产品的需求量时游刃有余，每天出海8个货柜。

　　曲维好说自己的目标是将欧迪斯打造成特斯拉一样的超级工厂。

　　消费者不需要关注C2M

　　C2M模式早就已经在电商平台上扎根。

　　在淘宝上，通过C2M科学选款做到7.9元5双且包邮的袜子，3天内卖出了153万双，占整个袜都诸暨一天40%的产能；美妆类目，C2M系统结合现在最主要流行趋势的五大热门色号，推出mini size口红，3天销售10万支，每天都是天猫口红类目第一。

　　3月26日，阿里巴巴淘宝特价版App上线，定位为全球首个以C2M定制商品为核心供给的新平台，同步推出的还有“超级工厂计划”和“百亿数字化产区”，三大举措并称为淘宝C2M战略三支柱。

　　布局C2M模式的，不仅仅有阿里巴巴，京东、拼多多、苏宁等平台也相继迈进了C2M定制商品行业。

　　京东平台上30%的游戏本是通过C2M反向定制生产的。借助京东C2M模式开发的联想拯救者刃系列和惠普暗影精灵系列游戏本，销售均已突破10亿元。

　　2018年12月，拼多多副总裁井然在产业互联网赋能品牌升级大会上表示，截至9月10日，拼多多新品牌计划正式成员已达85家，超800家知名品牌企业参与了C2M定制化生产，累计推出1800款定制化产品，订单量更是超过7000万单。

　　苏宁在今年1月份，与首批20家企业在河北保定签订C2M招商合作协议，正式为消费者定制工厂好货，主要集中在家具、家电美妆、粮油和母婴品类。与此同时，它也将为首批C2M企业提供金融、物流和产业集群扶持。

　　刘润在《新零售》一书中提出：“未来，中国制造的趋势是，低质高价和低质低价的商品存货空间将会越来越小，甚至被逐步淘汰；高质低价的零售业，将迎来它的时代，而C2M模式是实现高质低价的一个有效手段。”

　　平台与平台之间无法避免相互竞争，而消费者对于C2M的欢迎并不体现在对概念的拥护和了解上——他只需要一款符合自己心意的高质低价产品。

　　谁能满足这一点，谁就能赢得市场。