时尚汽车_汽车生活移动版

疫情让人们的社会活动大幅减少，不少以此为基础的行业和领域受到前所未有的影响。原本是消费旺季的春节，受此拖累成为了最省钱的春节。加之人们长时间在家所带来的心理焦虑，开始出现通过消费行为来释放心理压力。同时，对公共交通环境的担忧，也令部分经济条件允许的消费者有意买车。两者结合的心理变化，让汽车业界提出“报复性消费”的观点，并以17年前非典过后的汽车销售数据作为佐证。

与汽车相关销售的领域，自然不想错失机会。既然消费者难以到现场看车，不如以在线直播来卖车？这就是“云卖车”的由来。但是留心观察便知道，“云卖车”的效果微乎其微，在线观看的人数也不多。到底为什么“云卖车”没有起到应有的效果？

在线看车，可以说是建基于通讯网络在国内发展迭代的红利，继而引申出来有别于传统销售方式的行为。

同时还能解决消费者未能亲自到经销商处了解汽车信息的不便，让其足不出户获取到自己想要的资讯。毫无疑问，这大大降低消费者获取信息的难度。只是买车不同于买生活用品，毕竟还是很多人认为买车是“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。

经历了多年的发展，汽车进入百姓家庭的数量和比例相比以往已经高出不少。不论是几万元还是几十万元，在不少家庭看来，购车的成本仍然是仅次于购买房屋外的大额消费。此外，汽车在家庭中的使用时间，相较于电子/科技产品和家用电器等商品都要来得长。选择时候的一个“小失误”，很有可能会在往后的用车时间里为用户带来或多或少的烦恼。因此家庭消费群体，对于汽车的口碑、历史和产品质量以及维修保养成本更为看重。

而线下经销商的存在，很大一部分意义在于为潜在客户提供接触、了解和体验新车的平台。而且在购买的过程中，实时化社交同样是消费者买车时的心理依据之一。简单来说，消费者更愿意在线下体验的同时，和销售人员、店内的其它顾客等进行实时的沟通交流；也会在意周围人群对自己买车的看法和建议，期望汽车消费行为得到认同等等。

如果有看过直播卖车的朋友都知道，不少直播的观看人数都不多，大概只有1、2千左右甚至只有几百人观看的情况出现。这其中的原因，笔者认为是直播卖车的受众数量其实远没有想象中的多。

时下年轻人喜欢观看的直播，其销售的商品多数为价格不太高、偏向于日用品、生活用品的类别。消费者对这些产品的使用需求是明显强于汽车，属于日常生活中时常要用的产品，而且消耗的速度也要比汽车及其相关产品快上不少。

比如美妆类和服装类的直播，其类别在日常生活中必不可少。并且可以通过直播up主的讲解和评价，消费者可以在屏幕前大体去了解产品的实际情况，以及能透过屏幕快速地从直播up主的演示过程中，将产品与自己了解的同类商品进行快速比较。之所以美妆博主的能迅速在直播领域中崛起，其中有相当部分是这个缘由所形成。

并且，部分UP主还会通过密集话语传播如“买它！买它！买它！”，夸张的言行举止和不断暗示缺货的压迫式销售心理，刺激消费者的冲动消费。换个角度来说，也正是由于商品的价格不高，因此哪怕是冲动消费，其花费的成本也不会很高，并且能以较快的消耗速度来用掉。也就是说，冲动消费的试错成本很低。