时尚汽车_汽车生活移动版

做几个亿的生意，需要多少人？销售高端汽车的“豪车毒”老纪说，8个人就够了。

老纪，真名叫纪文华，祖籍江西的，90年出生。

“十年前20岁生日过后，我到杭州进入汽车城打工开始接触汽车销售。打工半年凑了5万块钱。开了这家豪华汽车代购公司。从刚开始只有50个平方和5个工作人员，一直到去年，我的公司也不足120平方，人员加我也只有8个。”老纪说，这个团队，用微信做豪车生意，一年GMV几个亿，“我自己的其中一部手机，去年的销售额是3个多亿。”

老纪说他没有展厅，也没有汽车，做了10年不知道库存是怎么回事，只靠手机，也尽量不见客户，因为见客户有时间成本，同样客户也有时间成本。“我的有些客户，买了十几台车，从第一次联系到现在已经几年，我们也从未见过面。”

大家可能觉得不可思议，其实道理很简单，就是“信任”。

老纪说，“因为这样的高端客户不是我在马路上靠发宣传册认识的，更不是拿着宣传图册去敲他们的办公室，而是我最早在打工认识的8个客户开始，由他们介绍朋友，一个介绍一个甚至N个，然后介绍来的再介绍，这样积累起来的。”

据了解，杭州的高净值人群都喜欢到这个90后男孩处买车，甚至连阿里合伙人也不例外，这个说话语速极快、戴着黑框眼镜，聊起服务就滔滔不绝的“话痨”男孩到底有怎样的独特魅力呢？

近日，老纪接受了猎云网的独家专访，以下是他的自述，略经编辑：

卖车小白用致歉信让客户豪掷80万

老纪14岁时，父亲做生意失败，便带着一家老小跑到上海做蔬菜生意。从4个人到100多人，从小菜地到后来上海青浦的六七十亩田，6年时间，老纪一家做到了上海蔬菜豆芽领域的龙头。

虽然卖菜这门生意是老纪一家四口一起做起来的，但老纪始终认为即便再成功，那依旧是父母的产业。至于自己，还可以做点什么。

带着骨子里企业家的不安分，2009年，老纪吹灭了20岁的生日蜡烛，带着170块钱和单反——那年的生日礼物，以及一个笔记本，奔向了杭州。

老纪父亲窃笑，没钱没文化，你不出一礼拜就会回上海。

但是老纪没有，170元钱用完了，他问朋友借了1000元，后来，老纪还把所有的家当——单反和笔记本卖到了杭州百脑汇的二手市场。

老纪只读到初二就辍学，对于没有文凭的他而言，就业市场很残酷。一开始老纪想做房产相关的行业，但是考虑到自己也不太懂便放弃了。看了看身边的驾照，老纪心想这车子我不是会开吗？开了几年货车，对汽车结构略知一二的他开始求职于4s店，却四处碰壁。

因为没有文凭，就算是低端的品牌4s店也都看不上老纪。杭州汽车城，成为了老纪最后的选择。

这里什么车都买，也不论学历，底薪是800元，老纪琢磨着怎么也得学点东西，就在汽车城呆下了。

汽车城当时的条件非常简陋，老板承担了市场的一块，里面放了几辆车，加一张桌子，就这样营业，宛如一个大卖场。

老纪并不懂车，外加展厅的灯光很暗，几天工作下来老纪一直以为卖的是二手车。但不管卖的是什么车，在当时的老纪看来只要能学到东西就好，这才是最关键的。

一天，一个中年男子带着司机，还有夫人和8岁的孩子来到老纪的展厅看车，恰巧那天展厅里面摆的路虎和保时捷，人流量也不多，老纪接待了他们。

第2天老纪照例打了电话，却被告知对方已经在其他地方下定金买了宝马。老纪心里一急，表示自己也有销售宝马，只不过展厅当时没有摆出来。得知客户预订的宝马需要5个月才能交付，老纪马上沟通老板，发现有现货，并通知客户可以直接购买。

客户因为有现车，很开心，表示第二天来签单。但是万万没想到，第二天看车的时候客户却因为车内饰的颜色而发了脾气，并表示自己是要米色的，老纪给的却是黑色。

当时的老纪，就是一个汽车销售的门外汉，他不知道内饰还有区别。当时客户购买的是80万的敞篷跑车，内饰颜色不对非常影响心情，便当即发了脾气：“你做汽车销售，连车子内饰颜色都搞不清楚？”随之而来的，还有老板的怒斥。

这一天，老纪的心情坐了趟过山车。回家的路上，心情压抑的老纪路过一家韩国进口商品店，不知道为什么看着那些学习用品，老纪想到了那个客户的儿子。老纪掏钱买了个精美的笔筒和娃娃，打算送给客户赔礼道歉。