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“虽然疫情有影响，但并不代表所有产业都会下滑，越是高科技企业越能凸显出竞争力。”青岛华世洁环保科技有限公司董事陈继朝表示，“我们今年要上新项目，从工业领域往民用方向拓展。”

自成立之初就致力于VOCs治理的华世洁，是全国环保治理企业引领者，也是国内首家实现了核心材料自主化、非标设备模块化、批量化制造的企业，服务喷涂、化工、印染、印刷、医药等行业企业超过1000家。正是在环保和新材料领域强大的技术储备，使得华世洁能够化危为机，从工业切入民用，找到新的增长点。

早在2012年，华世洁就成功开发了国际先进水平的无针头静电纺丝纳米纤维滤材制备技术，并用于工业粉尘过滤领域。而在民用领域，受制于产能、成本等因素并未大规模推广。突如其来的疫情令有着“口罩心脏”之称的熔喷布供不应求，这也给了华世洁发挥自身行业优势，加快医用防护产品研发与生产的机遇。静电纺丝纳米材料不仅能保持稳定的过滤效率，克服传统熔喷布在使用过程中过滤效率因静电耗散而不断降低的弊端，同时佩戴更舒适，不易产生憋闷感觉。

在西海岸新区各部门协助下，华世洁紧急研发攻关，办理各种资质证明，开通绿色通道，调配生产物资，仅用20天时间就搭建起一条从无到有的口罩生产线。目前已计划建立4条自动化生产线，每条可日产一次性普通医用口罩8万至10万个，预计最高产能可达每天40万个。

依托海洋生物产业的积淀，青岛明月海藻集团瞄准疫情防控衍生的市场需求，短时间内快速推出10多款消杀类新品，旗下子公司青岛明月生物医用材料有限公司还启动了基于海藻纤维的新型纺布口罩生产线，取得了良好的综合效益。

抓住客户调整生产方案

疫情既是一场危机，也是一场压力测试，考验的不只是企业的资金实力和创新能力，更是组织力、协同力、沟通力。

面对疫情影响，青岛中小企业一方面做好防控措施，另一方面也主动与客户沟通，为抗击疫情稳定订单赢得时间和空间。

“春节过后，我们阀门生产的原料需要从南方进货，由于疫情影响，进货渠道一度受阻，工人不能到岗，企业不能按时开工。我们迅速联系客户说明情况，客户跟我们合作多年，非常理解，答应把工期再延长半个月，再加上各部门的支持，华冠阀门一定能按时交货。”青岛华冠阀门有限公司总经理王洪蛟说。

生产经营阀门20多年的华冠阀门，通过制定新的生产经营策略，积极沟通客户，将疫情影响降低到最小。目前，华冠阀门按期复工，生产有序，加工订单已经接到了4月份，总价值达500余万元。

作为李沧区第一家通过现场审核批准复工的企业，青岛泰德汽车轴承股份有限公司的经验是打好“提前量”，在国内车企延迟复工的情况下，及时拓展海外客户。目前企业返岗率达到95％，产能恢复90％，100％保证了国外订单交付。

青岛泰德公司日产上千套轴承的生产线仅需一人操作。

“早在大年初一，我们就开始从疫情防控、人员管控、复工筹备三方面实施标准化操作。包括原材料运输和发货都是自己包车，虽然比平常费用高出不少，但保证了原料供应和产品交付，最大化降低疫情对企业经营的影响。”泰德副总经理张春山介绍。

在华世洁，各项目组复工第一时间就与客户沟通现场工作安排，结合当地疫情防控要求，根据客户要求延期或紧急处理，调整工作方案。同时，销售团队还通过视频、电话会议的形式，在线上与新老客户及经销商伙伴保持紧密的联系，为客户提供力所能及的帮助。据悉，华世洁全国客户57个项目现场复工率达到90％。

在省民营企业高质量发展服务队青岛一队促成下，明月海藻与海丽雅在消杀产品营销方面开展合作，共享产品和客户资源，既扩大了明月海藻产品市场销路，也为海丽雅打造了新的销售业务增长点。