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　　新浪汽车：这成绩单真的是可圈可点。我觉得除了我们产品之外，可能在营销方面，奇瑞也做了一些可圈可点的，尤其是前一阶段，在上一个成都车展，有些体育营销，也非常成功。

　　黄招根：今年是奇瑞发展过程中非常重要的一年。

　　新浪汽车：动作都比较大。

　　黄招根：首先我们觉得，我们奇瑞从转型2012年提出战略转型，当时奇瑞应该做自主品牌No.1的车型，我们静下心来默默无闻做我们的基础，我们构建奇瑞的体系，九大体系板块，然后每一块制定目标、夯实基础，不断提升。这些体系建立，在整个车市淡年取得销量逆势增长的一个非常重要的原因。

　　我也觉得未来的市场竞争会越来越激烈，会越来越聚焦，而未来能够存活下来企业一定是体系能力比较强的企业。汽车的竞争从量变到质变，现在变成一个叫高品质发展竞争阶段，只有高品质发展企业才能存活下来。

　　再一个呢，就是快速地推出你的新车型，因为奇瑞有多年打造体系能力，所以说在2019年我们推出新车的速度，明显加快。新车的品质也得到了很大的提高，就是说你看我们瑞虎8今年先推出来，宣传销量过万，艾瑞泽Pro也非常旺销，所以产品力还是关键。第三个就是在营销方面基础工作扎实，基础工作是根本，我们销售体系流程，客户接待流程，客户体验流程，服务的整个流程，一定要做得比以前更好。消费者用车更加成熟，对于车辆的要求会更高，而在这一块，我们也是把我们的夯实我们的基础工作，销售的体系能力做得比以往更扎实。

　　第四个叫创新，今年，第一个在品牌的创新，我们奇瑞重新梳理了我们的品牌构架，我们希望奇瑞这个品牌更加有温度，我们希望这个品牌能够更多地与媒体老师深度地交流，能够更多地与我们用户深度交流，把奇瑞变成一个更加开放的品牌。所以今年我们邀请更多的媒体老师走进奇瑞，看看真实的奇瑞，我们也是在去年年底，开始我们在全国举办了第一届的奇瑞家宴，我们邀请我们的车主，回到我们的展厅，回到我们的服务站，跟我们一起提前吃年夜饭，然后我们向我们的车主报告一下奇瑞今年整个的战略，我们的营销，我们的服务，然后拉近与消费者的距离。让消费者通过这个机会跟我们分享用车的故事，然后自驾游的过程，也对汽水车型改款提出不同的意见，我觉得这个过程中就变成了双方的互动，我们是家人，一家人，这种感觉就做得特别好。

　　3月份我们搞了奇瑞车主运动会，春天的季节嘛，然后记得那个主题特别有意思，叫燃烧你的卡路里。然后我们在全国大概有500多个场地同时举办奇瑞车主运动会，我们有跑步，有羽毛球，然后也有厂家队和用户队，也有山西队跟河南队，也有广东队，韶关队，对清远队，特别有意思。

　　然后今年我们也是尝试体育营销，我们跟新浪联合，五乘五的足球比赛，也是我们艾瑞泽官名的。我们组织了足球爱好者一起踢足球，总决赛在年底之前也要举办完，大家都喜欢足球，我们提供一个平台，一起来聊足球。不光是，我觉得是友谊第一，比赛第二，即将我们又要举办第二届奇瑞家宴，希望通过这种多层次深度的交流，厂家不再变得那么遥远。厂家就在你身边，你有什么好的意见建议，大家一起来，怎么样把这个车做好，怎么把奇瑞品牌做好，怎么让中国的汽车品牌能够在未来的竞争立于不败之地，甚至我们怎么样中国的汽车品牌，能够走出国门，然后在世界上打响品牌，这是我们做的。

　　同时我们也做了创新，我们有代言人，我们瑞虎8代言人杨烁，硬汉的形象。艾瑞泽我们请的那扎，跟我们青春活力的形象也是很贴切。这是一个在营销方面。

　　另外一个呢，一个是在品牌层面，第二个是在营销层面上。我们今年也是在数字营销和新零售方面也是大踏步地往前走。双十一我们线上定单11900多台，有两个值得说的，我们是汽车之家双十一销量最高的品牌，我们是天猫汽车内排名前三的品牌，我们销量成绩非常好。第一个也是构建了汽水数字营销的整个平台，包括天猫的旗舰店，之家的展厅，线上展厅，数字展厅。也包括我们的官网，也包括我们客户俱乐部，构建了我们数字平台，也引进了VS看车数字系统，同时我们也推出了双十一的优惠和丰富的礼品。所以消费者这次在双11上，表现得非常好。