时尚汽车_汽车生活移动版

向东平：在于创新的不同，职业经理人的身份，须在既有框架体系中进行创新，而现在的创新，则更多是基于对于传统汽车产业链优劣势的分析，以及用更快的速度、更用户思维、更加极致的互联网思维去思考，从而形成全新的创新模式。

盖世汽车：天际汽车的营销如何构建？

向东平：我们的营销落脚点永远是产品。但同时，如今互联网营销模式在汽车领域的不同运用，催生了强调体验化的营销，服务即体验。利用好的服务，真正打动消费者，从而让消费者从单纯的产品用户，成为产品的传播者，通过口碑的力量，不断裂变扩大影响力。

同时，渠道方面我们与途虎养车、大搜车等优质平台合作，探索电商新零售领域，打造品牌体验店、销售中心、服务中心和快捷网点在内的多层次线下销售服务体系，从而形成365全天候全渠道全服务支持体系，即：

3大服务生活空间：天际中心、安心工场、速捷驿站

6大服务合作伙伴：厂家顾问伙伴、城市合作伙伴、充电服务伙伴、维保合作伙伴、出行服务伙伴、优选生活伙伴

5大服务解决方案：智能在线服务、一键实时响应、多维便捷网络、无忧充电服务、悦享出行生活，并通过5大服务运营平台（用户互动平台、精品电商平台、技术援助平台、运营保障平台、智能数据平台）得到支持。

盖世汽车：充电解决方案上，天际汽车有何布局？

向东平：天际汽车的充电解决方案多样化，我们称之为100、1000、10000、100000。即100个快充站、1000台充电车以及10000个自建专业充电设施，而十万则是指天际汽车和星星充电、特来电、国网等第三方进行合作的公共充电桩。

盖世汽车：越来越多的车企选择向出行服务公司转型，在这方面天际汽车是否有所考虑？

向东平：在共享出行方面，我们定位更加年轻的电咖品牌未来的业务将会涉及分时租赁、租赁。同时，我们也在致力于服务场景的开发。

盖世汽车：天际汽车首款车型——天际ME7的预售，预热活动方面有哪些营销措施？

向东平：与传统购车即购产品概念不同，天际汽车上海车展公布的ME7尊崇始发版补贴前366,800元（不带后排娱乐系统配置）及381,800元（带后排娱乐系统配置）售价，提供的是一站式服务，不仅包含车价，更包含终身质量担保、三年免费畅行以及三年金融免息的溢价服务。

其中三年免费畅行包含三年免费保险、三年免费保养，三年免费维修，三年免费无限次数公共充电。基本上涵盖了机动车所有使用、上牌、维修、服务、出险所有用户的需求。

●从0到1，再到无限的进程

盖世汽车：作为新势力企业，天际汽车的速度如何？

向东平：从2018年广州车展的品牌及首款产品ME7的首发，到今年上海车展上的开启预售，不过半年，我们实现了从0到1的过程，相比起很多新势力企业，我们的速度已经非常快了。而接下来，ME7的量产交付放在了明年一季度，与此同时，我们在今年内会上线30家左右的影响服务网点。

盖世汽车：关于融资，天际汽车的进程如何？

向东平：众所周知，目前不管是投资环境还是整个经济大环境都非常不理想，而在这种不利的大环境下，如大家所见，我们的A轮融资金额超过20个亿，主要投资者是大型上市公司、地方政府产业基金和专业投资机构。这些公司不光在资本上给予支持，同时带来上下游协同的效应，从各个方面对我们都有较大帮助。

关于“C Talk 奋斗2019”高端系列访谈

2018年，车市持续走低甚至负增长的状态，让整个行业陷入焦虑之中。2019年，这一状态或将持续。面对车市增长拐点，身处一线的企业究竟是何看法？另面对由此带来的发展以及盈利方面的难题，战略上将会作何调整？与此同时，汽车产业正处于深度变革期，企业还面临着技术升级、供应链优化等诸多方面的考验，对此，他们又将如何应对？针对以上问题，盖世汽车以“C Talk 奋斗2019”为主题开展系列高层访谈，聚焦行业领先者棋局走向，共探未来车市发展。