汽车电子后装行业企业如何破局？

丁凡：在确保产品品质以及供应的前提下，我们要持续不断的帮扶渠道客户，深挖服务、深挖销售的动能，做好营销推广的支持。同时，企业要保持战略定力，积极的向前，以前瞻性的战略眼光看待当下局部短暂的问题…

讲述行业人自己的故事

2020年，对于包括汽车后市场在内的大部分行业而言，都是“更难过”的一年。

国内市场在疫情得以控制后逐渐恢复，但近期又受中美贸易战等复杂的大环境影响，在后市场尤其是汽车电子领域，屏幕、主板、芯片等等原材料涨价、缺货…给业内带来了不确定的因素影响。

面对这种复杂的大环境，汽车电子后装行业企业该如何去破局呢？

本期AE有约，我们采访到了深圳市豪天骏电子科技有限公司CEO丁凡先生。他作为后装渠道营销专家，以及豪天骏的掌舵者，他是如何应对这种时局的呢？

在采访中，他从供应链、产品端以及营销端进行了如下分享。

16年沉淀供应链优势发挥

当前，主要受中美贸易战因素影响，国内电子相关产品都面临着原材料涨价、缺货的情况。

这种严重的生产材料供应失衡，已然让不少企业尝到了苦头——渠道商因价在观望，厂家已有的订单，交付也面临困难。

这种产品的“缺失”，对于很多“抗击打能力”弱的企业而言，无疑是致命的。渠道客户的货交不上，厂家也面临着资金断链的危险…

面对这种情况，豪天骏的发展现状如何呢？

关于这个问题，在采访中，丁凡表示：豪天骏有着16年的发展历程，在业内来说有一定的企业沉淀，尤其是在供应链上，拥有不错的整合能力。这种优势，也让豪天骏当前不存在缺屏、缺板、缺摄像头的情况。

▲豪天骏SMT贴片车间，产品生产稳步进行 换言之，豪天骏16年来的沉淀，确保了豪天骏在当前业内普遍“缺机”下的正产生产和产品供应。  产品之外 从营销等方面

帮扶渠道合作伙伴

对于汽车电子后装行业或者具体到360全景行车辅助系统领域而言，缺原材料只不过给企业带来不确定因素影响的一个方面。

从“常态”来看，业内更应该关注的是如何在日益激烈的竞争中脱颖而出、持续发展。

对此，丁凡认为，这需要从多个方面多管齐下。

首先，在产品端。

豪天骏在今年掀起了一股“手机掌控”的360全景产品热，给其渠道体系带来了差异化的产品。

同时，分体机、解码一体机、全景导航一体机以及摄像头等产品线也积极规划，持续性的推出相应的新品。

丁凡表示：只有这样，才能确保渠道体系不同的产品需求得以满足。

其次，在渠道帮扶、营销方面。

这应该是作为渠道出身的丁凡的强项所在。他本人对渠道运营以及相关营销经验的深厚积淀，给豪天骏带来了不一样的改变。

据丁凡透露：在产品之外，豪天骏旗下品牌车视野注重对渠道合作伙伴的帮扶。这些帮扶主要集中在深挖服务、深挖销售动能以及营销支持等方面。

比如，在营销方面。豪天骏以及其品牌车视野的广告在9月28日至国庆期间，将登陆央视军事频道黄金时段。

这让豪天骏成为360全景业内首家成为央视上播的企业和品牌。

央视上播的实现，在央视对广告主资质、产品品质要求严苛的背景下，“强有力”的说明了豪天骏（车视野）的实力和品质。

这样的营销推广，也将给到豪天骏（车视野）渠道商很好的销售辅助作用。

总结而言，涨价、缺货是不确定因素，但日益激烈的市场竞争才是常态。

面对这样的时局，企业需要在产品之外，做更多维度的工作，比如渠道商的服务、销售培训，品牌营销推广的配合等等。  

结语

在采访中，豪天骏丁凡先生，一直强调在当下局部短暂的问题环境下，企业需要保持战略定力……

小编认为，这应该是在表达，无论面对怎样的外部因素，企业自身的战略定位一定要明确和坚持。在这样的前提下，才能够沉淀企业实力，相比“朝令夕改”的所谓灵活，这样的企业才能积极、持续的向前发展。  

原文标题：AE有约 | 豪天骏丁凡：大环境复杂 后装行业该如何应对“困局”？