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　　姜留奎：公司的主营业务分为铝合金业务和汽车零部件业务，两类业务均主要面向汽车行业，汽车零部件业务系公司铝合金业务向下游产业的延伸。

　　报告期内（2017年、2018年、2019年和2020年1月到6月，下同），公司的铝合金销售收入分别为166176.84万元、181748.60万元、195008.94万元和81934.75万元，分别占同年度主营业务收入的72.40%、74.78%、75.16%和76.04%。铝合金锭为公司主要的铝合金产品类型，报告期内，铝合金锭销售收入占当年主营业务收入的比例分别为54.72%、51.95%、50.50%和52.36%。此外，公司为客户配套提供铝合金液，随着2017年铝合金液销售新增客户皮尔博格，公司的铝合金液销售收入占同年度主营业务收入的比例从2017年的16.60%提升至2020年1月到6月的22.78%。同时，公司也为铝合金业务客户提供受托加工服务，具体模式主要为：客户提供回用料、边角料等废铝原材料，公司按照合同约定加工成一定重量和标准的铝合金液或铝合金锭。报告期内，公司的加工业务收入分别为2462.37万元、3772.05万元、2871.04万元和960.60万元，占同年度主营业务收入的1%左右，占比相对较小。

　　面对汽车零部件行业广阔的市场空间，公司积极布局铝合金汽车零部件业务。报告期内，公司的汽车零部件销售收入分别为63352.59万元、61288.97万元、64433.60万元和25821.55万元。

　　问：请介绍公司的盈利情况。

　　姜留奎：报告期内，公司的净利润分别为11394.78万元、11155.35万元、12436.69万元和6903.86万元。公司的利润主要来自于主营业务，报告期内显示出较强的盈利能力。

　　发展篇

　　问：公司的竞争优势有哪些？

　　徐宏：公司的竞争优势有铝合金业务与汽车零部件业务协同发展优势；客户资源优势；技术研发优势；产品质量优势。

　　问：公司的市场竞争能力如何？

　　姜留奎：公司在多年技术和生产经验积累基础上，不断对生产工艺进行研发和突破，长期跟踪行业内的技术发展趋势，并注重研发投入及人才培养，在产品方案设计、材料开发、铸造工艺控制、机加工工艺控制、模具设计与制造等多个环节形成了技术优势。此外，公司近年来不断购置先进机器设备，以提升公司承接高附加值订单的能力，为公司发展奠定了坚实基础。未来公司在技术工艺、制造能力、管理能力等方面将继续保持竞争优势，以保证盈利能力的连续性和稳定性。

　　问：公司的市场开拓能力如何？

　　姜留奎：铝合金业务板块方面，公司生产的铝合金锭和铝合金液产品已连续多年供应皮尔博格、科尔本、一汽铸造、苏州三电、长安马自达等优质客户；汽车零部件业务板块方面，公司已与上汽大众、一汽大众、上汽集团、上汽通用、长安马自达等主要整车商建立了稳定的战略合作关系。此外，凭借突出的技术优势及行业经验，公司承接了多项为整车厂商配套的汽车零部件开发项目，近年来新增了博格华纳、联合电子、华域麦格纳等优质客户。未来，公司将继续积极拓展国内外优质客户，增加在汽车零部件行业中的影响力。

　　报告期内，公司产品终端客户主要为传统汽车行业，但部分产品已涉足新能源汽车等领域。公司对其他市场的进一步拓展，将为公司的持续稳定盈利提供保障。

　　问：公司有哪些技术创新机制？

　　徐宏：在技术创新机制方面，公司采取了以下措施：

　　1）积极参与国内外行业交流会，把握行业最新动态，了解市场发展趋势，及时获取行业前沿技术信息，并进行前沿技术的研究和储备。2）与大众、通用等客户建立紧密的合作关系，具备了与大众、通用的同步开发能力。公司在业务合作过程中通过向客户学习，提升自身的产品设计水平和工艺技术水平。3）建立了《新产品研发管理办法》等与研发项目相关的管理制度，对项目立项申请、实施、成果验收等管理工作进行规范，有助于技术的持续研究及应用推广。4）制定了《研发部绩效考核办法》《公司科技成果奖励办法》等激励制度，鼓励研发人员积极创新，并结合研发人员为公司创造的经济效益和社会效益给予奖励，激发研发人员的工作积极性，提高其研发工作绩效。5）注重人才队伍建设。公司通过不断健全组织管理制度，加强对公司现有研发人员和技术人员的培训，不断引进优秀人才，促进公司的人才梯队建设。

　　问：作为投行专业人士，您认为“优质企业”的判断标准是什么？

　　卢旭东：良好的法人治理结构、稳健的经营策略、良好的财务指标、突出的行业地位以及良好的成长性，是“优质企业”的判断标准。

　　行业篇

　　问：公司所属什么行业？