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前不久，一位好朋友联系我，问我能否帮他找一台二手的林肯MKZ混动版，我很好奇为啥要买这么冷门的一款车。对方告知，是他父亲要换车，指定就要MKZ，而他觉得老爷子只是看中MKZ的外观和内饰，但林肯出了名的油耗高，所以觉得买台混动可以兼顾燃油的经济性。于是，他自己就开始在网络上找寻MKZ混动版，但是找遍了网络也就5、6台在售，而且每台车的价格都高的离谱，和他的心理预期差了2、3万之多。因此，他就想到了做二手车生意的我来帮忙。

这位兄弟是位资深汽车媒体，以前在汽车杂志，后来去了汽车电台工作，他特别喜欢老爷车，对于各个汽车品牌的历史可以说是信手拈来，嘴皮子超好，有时候我在他面前都觉得自己不会说话了，他叫刘新岳。相信我们听友里应该也有不少人看过他的直播，新岳兄是个对车有情怀的人。

但是资深汽车媒体和我这样的汽车销售转行做媒体，在买车卖车方面，还是有不同的思考方向的。因此，帮新岳兄搞定了他的二手车之后，他来南京提车这天，我们就一起进录音棚录制了一期节目，好好聊聊他这次选购林肯MKZ二手车的心路历程。

其实，老百姓买二手车除了逛市场，看APP，基本没有其他渠道。而我们从事二手车行业的人，还有同行之间的批发渠道，换句话说，咱们的朋友圈其实就是最好的“二手车交易市场”，有很多车还没有发到网上，就被我们同行之间互相批发掉了。很多车主也会找自己熟悉的车商，提前预定他们想要的二手车，俗称“定金找车”。新岳兄这次联系我，就属于“定金找车"。但是找了一圈下来，MKZ混动实在是太少，而我们即使以车商的身份去联系有这款车的同行，价格也实在是谈不下来。

首先，对方一旦得知你是非这款车不买，他就会有议价的主动权。其次，这款车实在太冷门，对方也知道你过了这个村，就没这个店了。价格最多只能“小刀”，而刀过之后的价格，还是距离新岳兄的预期太大。因为在他心里，林肯这么冷门的车，保值率就应该很低，残值不高才对。可是，卖家觉得手里这台车是个“宝贝”，价高出手，低价免谈。而新岳兄还希望车况一定是精品，因此，冷门精品车就只能是一车一议，买卖随缘了。

新岳的父亲是非MKZ不买，他想了想，还是退而求其次吧，选择2.0T的燃油版本，这样找车的半径可以更大一些，选择余地多了，价格自然也合适。果然，很快我们就找到了几台年份，公里数以及车况都还不错的MKZ。没多久，价格和车况都满足新岳兄的要求，这次“定金寻车”的任务也就顺理完成了。

周五，我从珠海飞回南京，新岳刚好从河北飞到南京办理提车，咱们就约到晚上一起吃饭。饭局上我就问他，你咋这么喜欢买二手车呢？新岳家里条件我略有耳闻，还是相当不错的。首先，他爱玩表，对表很有研究。俗话说“穷玩金，富玩表”，玩表肯花钱，怎么买车就对自己这么“抠门”呢？新岳笑了笑，你是金牛刀，我是金牛岳。他说家里除了一台帕萨特，一台道奇酷威是买的新车，其他都是买的二手车。说起他购买二手车的历史，新岳的话匣子一下就打开了。

新岳说前不久听我聊（）的话题，非常认同我的观点。不仅如此，他还在去年真的入手了一台二手电动车，2015年上牌的江淮iEV5，当年这车补贴后的价格17万多，18年底他购入的价格只有3万多。当时这台车行驶里程才5万公里不到，帮他淘到这台车的也是他的车商朋友。他这朋友经常从上海倒腾二手车去北京，河北一带销售。时间久了就发现，二手电动车的残值率很低，而渐渐地也有不少人有买二手车电动车的需求。所以，这个生意他就带着一点点做了起来。